迈向成功 活用ABC法则.pptVIP

* * A：顾问（Advisor）—— 包括公司，系统，部门，资深领导， 会议，资料（书、 报 、VCD）等。 B：桥梁（Bridge) —— 自己，是联结A和C的纽带。 C：顾客（Customer) —— 新朋友及需要被引导的对象。 所谓ABC法则，就是B通过专家顾问A告诉C种种有关安利产品与事业的知识。 在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖；而B（桥梁）具有承上启下的功能，是 ABC法则中的关键人物，在整个过程中始终居于主导地位， B所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B，你将是安利事业的赢家。以下为聚会“二对一”时 ABC的运用原则及方法（例子中的A是你能借到力的合作伙伴或领导人）。 一 、聚会前 2 、尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态； 3 、在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。 1、 把 C的背景资料（家庭 、工作、 嗜好等）弄清楚； 二 、聚会时 1、 先将A介绍给C认识，并适当推崇A。 2、 将C清楚、简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。 3 、B将此次聚会的主题做一概略介绍，并引导A来主控全场。 4 、当A讲述时，B要专心聆听并做回应及辅助工作（C是看B的态度去听A的话的），有必要的话，B可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型会议等，都有其要领。 5、 在聚会过程中，B不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。 三 、聚会后 1 、结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给得太多，避免消化不良。 2 、结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间。 3、 结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。 四 、注意事项 1 、可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。 2、 当 A与C沟通时，B尽量不插嘴，只做点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A一起进攻C；若 A偏离主题，B可做一引言，提醒A切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。 （1）AC—B或A—CB式, 好！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。 （2）AB—C 式，不好！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。 3 、座位方式：