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价格条款谈判的承担者 ?篇一： 商务谈判试卷及答案 试卷一 A.?明示方式B.?暗示方式C.?广告方式D.?意会方式 第一部分 选择题 2 ?1.?谈判议程的内容包括( )? 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分A.?模拟谈判B.?时间安排 ?1.?按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈C.确定谈判议题D.确定谈判人员 判、原则型谈判和(A?) ?22?.进行报价解释时必须遵循的原则是( ?) ?A.?软式谈判B.?集体谈判C.?横向谈判D.?投资谈判 A?.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书 2.?在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__?上的平等。23.?迫使对方让步的主要策略有( ?) ?A.?实力B.?经济利益 C?.法律 D.?级别 A?.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判 D.?软硬兼施 3?.价格条款的谈判应由__?__?承提。( B? )? 2?4.?选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ?) ?A.?法律人员B.?商务人员C.?财务人员D.?技术人员 A?.便于侦察对方B.容易寻找借口 4.?市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。C.?易向上级请示汇报D.?方便查找资料与信息 A.?图形式B.数据式C.?表格式D.组合式 2?5.?谈判中迂回入题的方法有( )? 5?.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模