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酒店收益经理岗位职责(模板).doc
酒店收?益经理?岗位职?责
酒?店收益?经理岗?位职责?
? ? ? ?篇一:?
?
? 酒?店收益?经理岗?位职责? 酒店?收益经?理岗位?职责 ?
?1、酒?店收益?经理岗?位职责?
? 1.?预测市?场需求?,为酒?店争取?市场关?键时机?。
? 2?.协助?酒店收?益最大?化,提?高市场?份额,?同时取?得更好?的收益?。
? 3?.和酒?店预订?部及销?售团队?紧密合?作以推?动针对?性收入?,在个?人和团?队预定?中始终?坚持高?标准的?客服理?念。 ?
? 4.?始终意?识到独?特的环?境竞争?和优化?每间可?销售客?房平均?收益。?
? 5.?相应敏?锐的洞?察力,?在酒店?里利用?收入管?理策略?的眼光?来领导?团队。?
? 6.?编译R?M信息?包装,?领导每?周RM?团队会?议,促?进决策?过程制?定销售?。
? 7?.指示?前进方?向,确?定行动?项目,?把工作?职责和?责任期?限分发?给RM?团队每?个成员?跟进。?
? 2、?酒店收?益经理?岗位职?责
? 1?、根据?空间(?房间、?宴会和?餐饮)?的可用?性确保?有效的?战略。?
? 2、?适当调?节以保?证酒店?房间销?售和收?益的最?大化,?按照必?需的标?准执行?并记录?所有的?规定。?
? 3、?监督客?房预订?,并确?保操作?系统与?公司标?准相一?致。 ?
?4、保?证部门?运营一?直保持?良好的?销售态?度,所?有人员?都掌握?酒店范?围内的?任何销?售机会?,以确?保收益?的最大?化。 ?
?5、发?展酒店?散客及?团队预?定团队?,并且?确保每?次的电?话查询?,保证?最大收?益。 ?
?6、具?备设立?最适合?酒店的?总体营?业目标?及行动?方案的?能力。?
? 7、?具备制?订和执?行营业?预算及?经营计?划的能?力。 ?
?8、具?备高效?地推广?和将品?牌定位?在理想?的水平?的能力?。
? 9?、具备?管理营?业部的?能力。?
? 10?、具备?协助总?经理和?管理层?达到酒?店总体?经营目?标的能?力。 ?
?1
? 1、?掌握????治,经?济和社?会方面?的知识?及市场?趋势。?
? 3、?酒店收?益经理?职责 ?
?1. ?与销售?总监合?作共同?制定酒?店的客?房价格?架构,?并在酒?店管理?系统以?及不同?定房平?台做设?置。 ?
?
? 2.? 关注?竞争对?手房间?价格,?了解本?地动态?市场及?需求,?并推荐?适当的?销售战?略以及?价格体?系。 ?
?
? 3.? 了解?酒店收?益组成?,做位?酒店设?定价格?架构以?及协议?谈判的?依据。?
? 4?. 监?测和确?定宴会?市场需?求,根?据历史?数据及?酒店当?时市场?情况做?出分析?报告。?
? 5.? 负责?跟踪和?分析预?定流程?,团队?流量,?特别关?注和加?强团队?预留房?管理,?更好的?做好团?队的适?度减量?,最大?程度提?高收益?。
? 6?. 根?据酒店?收益情?况做出?分析,?每周召?开收益?会议。?
? 7.? 配合?管理集?团以及?合作伙?伴推出?的各种?促销活?动。 ?
?8. ?了解不?同市场?,不同?定房渠?道的产?量,做?到心中?有数。?
? 9.? 做酒?店市场?份额分?析,关?注単房?产值。?
? 1?0.做?酒店市?场预测?。 1?
?1.做?竞争对?手酒店?调查,?包括服?务,价?格,设?施设备?等方面?。
? ? ? ? 篇?二:
? ?
? 收益?管理功?能的职?责 收?益管理?功能的?职责
? ?
?一、 ?收益管?理的概?念 所?谓收益?管理(?Rev?enu?e M?ana?gem?ent?)是指?:
? 针?对不同?客源渠?道,实?施对酒?店价格?体系和?政策的?即时监?控,通?过有效?的收入?管理方?法和数?据分析?,,将?酒店收?入最大?化,为?酒店决?策层提?供建议?,参与?制定各?个市场?价格和?渠道的?决策。?
? 二、? 酒店?收益管?理功能?应当独?立于市?场营销?部意外?并直接?对总经?理负责?
? 三、? 收益?管理部?门的主?要职责?
? 1、? 协助?制定年?度市场?销售计?划; ?
?2、 ?准备酒?店经营?预测报?表,调?整各细?分市场?的房间?分配和?价格策?略,通?过数据?和出租?率的分?析,将?收入最?大化;?
? 3、? 优化?各细分?市场的?价格体?系,特?别是公?司、团?队和散?客; ?
?4、 ?确保价?格体系?体现在?相关渠?道,
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