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“来一桶”校园营销策划的方案
—营销策划书
专业文档共分享
目录
一.前言………………………………………………………………………03
二、企业文化与营销理念…………………………………………………04
三、产品介绍及分析
1产品名称分析 ………………………………………………………………04
2.产品质量分析 ………………………………………………………………03
3.产品价格分析 ………………………………………………………………05
4.产品特点分析 ………………………………………………………………05
5.产品品牌分析 ………………………………………………………………06
四.营销环境分析
1.当前速食(方便面)的市场前景与现状 …………………………………07
2.高校市场的营销渠道与营销状况分析 ……………………………………08
五、目标市场分析
1.市场分析………………………………………………………………………09
2.企业问题与市场机会点………………………………………………………11
3.营销合作契机分析……………………………………………………………11
六、市场营销战略及行动方案
1.市场营销战略…………………………………………………………………12
△市场定位………………………………………………………………………12
△产品定位………………………………………………………………………12
△广告定位………………………………………………………………………12
△广告目标………………………………………………………………………13
2.市场营销行动方案
△前期准备期……………………………………………………………………14
△方案实施时间和地点 ………………………………………………………14
△人员安排………………………………………………………………………15
七、销售预估与成本预估
1.销量预估………………………………………………………………………15
2.成本预估………………………………………………………………………16
八、实际操作与成本效益差异(预估)…………………………………16
九、附录 ………………………………………………………………………18
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统一方便面“来一桶”营销方案
一.前言
随着现代都市生活节奏的进一步加快,人们的生活模式正在发生着翻天覆地
的变化。时间作为当代社会最为宝贵的生产要素正被越来越多的人们所重视。尤
其是在如今的大学校园中,校园生活的节律已经逐步跟上整个社会的步伐,他们
已经不再是清闲的代名词。生活节奏的改变促使了人们不得不调整对时间的利用
方式与结构,可想而知,其饮食规律也会向快捷、简单、美味和价廉的方便面迅
速以适应时代发展的要求。然而,西式快餐譬如麦当劳,肯德基等因其偏高的价
格和中国消费者民族的传统文化认同感,因而无法在短时间内真正地占领中国的
普通群众的快餐饮食市场。方便面食因其熟食性、便捷性、物美价廉很快就成为
了我们日常选择的亮点。经过近几年的快速发展,目前我国已成为世界上最大的
方便面生产国.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场,200
4年,已默默耕耘12年的"统一",以80亿元的销售额创下历史新高.目前
方便面市场上以康师傅、统一、华龙和白象占领着统治地位,已经形成四足鼎立
的竞争格局,其知名度中康师傅,统一都是远远大于华龙和白象。而强强的高手
对比中,据调查分析康师傅的知名度和市场占有率是略高于统一的,因此在巩固
我们的现有市场占有率的基础上要努力积极开拓我们的市场份额。
方便面作为一种方便食品,主要作用就是节约时间。据调查,方便面在全球
的销售数量仅次于面包。这就意味着,在现代快速发展的社会,一切都讲求效率,
所以方便面或者方便食品便应运而生,那么对方便食品的需求也肯定是有增无
减,我们有理由对方便面市场充满信心。再者,人口多就是首要优势,有十几亿
人口作为坚强的后盾。所以说,统一如果挑战康师傅,首先要做的就是基层市场
的巩固、开拓、发展。而且现在的大学教育强调的是我们此次营销将方便面定位
在大学学生市场是为了使统一企业的“来一桶”系列方便面在大学市场上有一个
新的突破,我们可以利用我
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