【广告策划-PPT】家具业品牌营销的策略.pdf

家具业的品牌与营销策略 林作新 什 么 是 品 牌？ • 菲利普 ·科特勒博士（Dr Philip Kotler）的解释是“品牌是一种名称、 术语、标记、符号或图案或是他们 的相互组合，用以让某个或某群消 费者识别产品或服务，并使之与竞 争对手的产品或服务相区别。” 形 象 创 新 文 化 脸 活 依 面 力 托 服 务 支 持 品牌 本 质 质 量 左 基 右 膀 础 臂 公 关 管 理 广 告 如 何 打 造 品 牌 品 牌 调 研 制定品牌设计计划 品牌定位与设计 品牌效果评估 品 牌 推 广 • ——让消费者记住你，对你的产品 忠诚； • ——由于差异化带给你附加价值， 也就是企业有较高的利润； • ——使消费者认为你的产品的质量 和信誉比较有保证。 • 这些都是企业的无形资产。 品 牌 的 种 类 • 品牌的种类 • 区域、周期、原则、延伸…… • 顾客忠诚性 内销: 品牌建立 • • 美元利润 • 外销：——OEM 无品牌 • ——零售商， 市场影响力 • 行业内细分市场建立品牌 企业的自我定位 什么形象 为谁设立品牌 为什么要设品牌 目标市场是谁 定 位 什么样的品牌 何时设立品牌 竞争对手 什么方法 品牌≠经营成功 • 案例一：Ethan Allen于新加坡 • 案例二：IKEA初到美国 美国购买家具的主要决定因素 问题你最后一次买家具以下哪一项是你决定采购的主要因素？ 采购因素 成人