东城攻略销售的报告.pdfVIP

东城攻略第一现场 项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星 一、 项目综述 1、位置 交通图 项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁 接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心 2、项目总体经济指标 土地面积: 10169.48平方米 容积率: 约5.92 总建筑面积: 60169.65平方米 住宅建筑面积 不详(规划≤30508平方米) 商业建筑面积: 不详 栋数: 1 总套数: 816套 住宅套数 停车位 土地受让日期 3、当期推出产品综述 （1）当期经济指标 占地面积 容积率 建筑覆盖率 绿化率 无 建筑面积 住宅建筑面积 商业建筑面积 栋数 1 总套数； 300 住宅套数 300 停车位；无 （2）当期住宅产品的分析 楼栋位置（图片说明） 楼栋户型分布情况 楼栋 户型 面积区间 套数 1幢(5-20层) 一房 45．47-65．19m2 209 1幢(5-20层) 二房 74．58-87．25m2 98 1幢(17-20层) 三房 110．56m2 4 户型配比――列表； 户型 套数 比例 面积区间 一房 209 65．7% 45．47－65.19 二房 105 33% 74.58-87．25m2 三房 4 1．26% 110.56m2 注备:无样板房 二、活动 1、现场 （1）选房流程及其要点（流程图表） 外场登记 预选区预选 进入选房区 签署《房号 选定房号 确认单》 整理,结束 核对并盖章 换定金收据 签署《认购 或交 2 万元 协议书》 定金 （2）现场人流、车流、外场包装（照片） （3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。 销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休 息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进 入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大 厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好. 2、销售 （1）优惠措施: A. 一次性付款一次性优惠2％ B. 按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％ 普通按揭贷款 无优惠 C. 加入合能会, A级会员 优惠1％＋3000元现金. 普通会员 优惠1％ 持项目优惠卡 优惠现金1000元 （2）销售情况：销控板情况、内部信息。 （3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。 销售情况： 户型 推