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第三节 广告战略设计 一、从市场角度设计广告战略 1、目标市场战略 企业把广告宣传的重点集中在目标市场上的一种广告战 略。 2、市场渗透广告战略 站稳和巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开 辟新市场的广告战略。 3、市场开发广告战略 在原有的市场基础上，将未改变的原有产品打入新市场 的广告战略。 二、从内容角度设计广告战略 1、企业广告战略 提高企业知名度、树立企业形象、宣传企业信誉 为主要内容的广告战略。 2、产品广告战略 以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝 说消费者购买其产品的广告战略。 （1）品牌战略 品牌战略就是在广告活动中统一品牌的战略 案例链接：方太品牌战略精髓： ——三名主义与三大定位 � 三“名”主义，方太品牌战略的实施手段 � 三大定位，方太品牌战略的核心基石 电视广告 （2）差别战略 在广告活动中侧重宣传广告产品的特别之处，强 调产品差别的广告战略 （3）系列战略 在广告活动中将产品组合成系列来进行宣传的广 告战略。 三、从时间角度设计广告战略 1、长期广告战略 指对广告内容所做的两年以上的广告宣传战略 2、中期广告战略 指对广告内容作为期一年宣传的广告战略 3、短期广告战略 指在有限的市场上，在较短的时间内推销某一产 品的广告战略 四、从空间范围角度设计广告战略 1、特定区域广告战略 对特定区域内的广告活动做统筹规划的广告战略 2、全球广告战略 以世界市场为目标市场对广告活动所作的世界范 围内的全局性的统筹谋划的广告战略。 《金纯魅惑》 五、从发挥优势角度设计广告战略 1、集中广告战略 选择产品优势或市场优势集中宣传的广告战略。 2、整体广告战略 将企业形象与产品形象作为一个统一整体进行宣 传的一种广告战略。 六、从消费者心理角度设计广告战略 1、广告诱导心理战略 抓住消费者潜在的心理需求，通过某种承诺，使消费者 接受广告宣传的观念，诱发购买欲望的广告战略 广告一 广告二 2、广告迎合心理战略 在广告中迎合不同消费者的需求的一种广告战略 3、广告猎奇心理战略 通过诉诸消费者的好奇心，从而引发购买欲望的广告心 理战略 七、从传播范围渠道的角度设计广告战略 1、全方位战略 不做地域选择，而尽可能地在最广大的范围内多 方面多角度的做广告 2、多层次战略 采用从地方到中央的多种宣传渠道做广告 八、从媒体角度设计广告战略 1、多媒体战略 选择多种广告媒体同时做广告的广告战略 2、单一媒体战略 只用一种媒体做广告的广告战略 九、从进攻性角度设计广告战略 1、进攻型战略 在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞争对手 的广告战略 2、防守型战略 在广告活动中以防御对手为主的广告战略