广告策划-典晶创艺-A-Z town首创爱这城2009年推广的策略思路.pdf

A-Z town首创•爱这城2009年推广策略思路 典晶创艺 第一部分•回顾 08年策略回顾 2008年，项目的广告推广主要分为两部分，4月至9月核心策略为“CBD的中央 城市 ，9月至11月核心策略为 CBD的时代轴心 。 ” “ ” 1．CBD的中央城市 进一步强调本项目在CBD的中心地位，A-Ztown是CBD的中央城市，是立于CBD 核心的城市功能集大成者。通过各种城市形态的组合而形成的一座中央之城。 它和国贸、华贸、中央电视台在长安街北形成了一道迷人的城市天际线。它 在城市中央，却又因为其独特的综合体概念而自成一体的中央城市。 2．CBD的时代轴心 从CBD的中央城市的物理属性，到CBD时代轴心的精神高度，来实现项目五花齐开， 项目全景呈现的推广目标。从效果图上的CBD城市天际线的标定，到以此中央之地 而呈现的时代轴心生活状态，来展现理想化的全景生活状态扫描。 回顾总结 “ ” “ 从08年度推广主题中可以看出，项目的传播策略正逐渐从 CBD的中心地位 向 CBD的 ” 中心生活状态 过渡，随着五大业态的完美呈现，一种多元化的CBD生活逐渐呈现在 客户的面前。2009年的推广策略，正是对这一过渡策略的具体体现，A-Ztown首创• “ ” 爱这城将以一种 CBD中央生活创造者 的姿态为世人所仰慕。 第二部分•梳理 销售目标 住宅部分：09年计划销售面积50527平米，签约金额71193万元。 车位部分：09年计划销售面积19465平米，签约金额5253万元。 商业部分：09年计划销售面积4277平米，签约金额8554万元。 项目整体：09年计划销售面积74269平米，签约金额85000.98万元。 回款要求：62233万元。 09年销售房源 户型统计 楼座 套数 小三居 大三居 一居 两居 四居 140以下 140以上 1 136 34 92 　 10 　 2 102 　 80 22 　 　 3 102 　 80 22 　 　 4 61 19 36 　 6 　 J 45 　 2 3 　 40 H 132 　 15 5 98 14 其他 17 　 2 3 2 10 合 计 595 53 307 55 116 64 比例 100% 9% 52% 9% 19% 11% 市场环境 1、大势观望与救市政策影响房地产的整体走向； 2、由于受70/90影响，小户型市场的投放量巨大，竞争环境激烈