动感地带高校迎新方案2011年5月.pptVIP

* * * * * * 三阶段：地面迎新 举措二：发挥数据业务应用优势，提升差异化卖点 跨界营销，强强联合提升成效 幸运抽奖 建议与可口可乐公司进行品牌强强联合，借助“可口可乐” 现行最具潮流魅力的产品作为品牌宣传的一个插花，以“体验手机上网、飞信、音乐、手机阅读、游戏、MM或开通即可免费领取神奇凝冰”等方式，激发学生的参与热情，达到增值业务体验营销的目的。 体验新业务除上述活动之外，还可进行幸运抽奖，设置G3手机、日常用品包、网络流量包等奖品吸引客户。发挥成本优势，打好营销防御战。 三阶段：地面迎新 局部促销差异化竞争 开展预存送礼品活动 举措三：发挥成本优势，打好营销防御战 特别对于市场份额偏低、竞争激烈的高校或竞争对手签约一卡通成功的学校，可提高优惠力度，确保局部促销的差异性，在确保目标达成的同时使损失降低到最小。以确保全年校园市场主导地位 将资源优势转化为竞争优势，现场开展交话费送礼品或M值兑换礼品活动，礼品种类为学生的日常用品，如U盘、雨伞、饭盒等。 营销宣传全程覆盖 火车站 汽车站 市内沿途 校园 报道点 校内 校内 促销点 互动体验点 校园周边 学生寝室 校园 门口 报道点至寝室沿途 对新生报到路径（车站、沿途、校园大门、校园报道点、校园沿途、寝室、校内促销点/互动体验点）实现全程无缝覆盖，有效争夺新生市场资源。 以迎新抢占第一品牌形象认知 用最强声势抢占品牌