非生产物资采购策略与技巧.docVIP

非生产物资采购策略与技巧 2016-04 内蒙古伊利实业集团 2016-04 内蒙古伊利实业集团 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，计划商务总监； 富士康科技集团：采购与供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 内蒙古伊利实业集团 第七部分 采购谈判策略与技巧 第一部分 非生产型采购管理及例行业务 第六部分 供应商关系维护与管理策略 第二部分 如何制定采购战略、战术？ 第三部分 供应商的开发、评估与选择 第四部分 供应商报价分析与采购成本控制 第五部分 采购协议、合同、订单管理 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” 如何理解？ 引言：采购就是买东西吗？ 产品不同阶段对成本的影响 影响项目 影响程度 产品定义 采购环节 生产环节 物流费用 一、采购业务的组织原则 二 、采购业务的分工原则 三、全流程的采购 四、供应商管理的内容探讨 无止境的目标需要突破 5 R QCDS TQRDC QCT 内蒙古伊利实业集团 第七部分 采购谈判策略与技巧 第一部分 非生产型采购管理及例行业务 第六部分 供应商关系维护与管理策略 第二部分 如何制定采购战略、战术？ 第三部分 供应商的开发、评估与选择 第四部分 供应商报价分析与采购成本控制 第五部分 采购协议、合同、订单管理 一、采购战略规划 1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证； 2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网 4.采购总成本的节约 5.有效地供应商管理 采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2. 满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约 1.“WIN-WIN”的战略 2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略 3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略 4.电子采购的战略 二、具体的采购战略： 1.一般性策略 三、具体采购措施与方法 2.低附加值加工类的采购策略 3.高技术定制加工类的采购策略 4.垄断及准垄断供应类的采购策略 5.价格频繁波动类的采购策略 6.配套类的采购策略 四、采购与供应模式的选择 1. 标准订单 2. 一揽子订单 3. VMI 4. 网上采购 5. 跨国采购 6. 订货点采购模式 7. JIT采购管理 8. MRP方法 9. 电子采购模式 10. 电子商务采购管理 ...... 内蒙古伊利实业集团 第七部分 采购谈判策略与技巧 第一部分 非生产型采购管理及例行业务 第六部分 供应商关系维护与管理策略 第二部分 如何制定采购战略、战术？ 第三部分 供应商的开发、评估与选择 第四部分 供应商报价分析与采购成本控制 第五部分 采购协议、合同、订单管理 一、供应商开发步骤 对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！ 供应商的资质（硬件） 供应商的管理能力(软件...) 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系(合作意愿) 二、供应商资格及评价标准 某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及保密协议 三、实地考察与签定系列协议 质量体系 环境 采购 研发 物流 生产 合作 总体情况 八大因素 例: 采取的评估方式 各因素细化为多项指标,每项指标 赋予一定的分值和评分的标准 供应商评估由技术,战略采购,质 量