济南银座的项目推广策划的方案.docVIP

济南银座项目策划方案——推广篇 一、启动策略 本项目是一个复合型的楼盘，主要包括商务楼和高级公寓两大部分，由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时推出市场。但是在楼盘首度开售的时候，应该是启动商务部分还是公寓部分呢？由于这个问题直接关系到项目的整体销售成绩，经过本司的深思熟虑，一致认为应以商务楼作为首度启动的产品，原因在于： 商务楼的价值更高 商务楼的体量在整个项目中占最大比重，是项目资金回笼的最主要渠道；另一方面，与公寓比较，其市场价值更高，在前期商务楼销售势头良好的情况下，可将后期之公寓改成商住性质，以获得更高的利润。 资金回笼速度较快 从企业的资金周转的情况来看，商务物业和高级公寓两者当中，商务物业的市场价值毫无疑问相对较大，首度开卖商务物业有利于加快资金回笼的速度，减少企业经营风险。 ——因此，本司认为，整个项目的推广应该利用商务的有利优势，以商务作为市场切入点，从而带动公寓的后续销售。 二、推广策略 （一）、核心价值提炼 全通透的水晶建筑外形 从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南 商务风向标。 （二）、推广思路 项目的推广主要围绕两个核心价值展开，即透明状的水晶体建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为： 第一阶段：首先以项目独特的建筑形态面市，引起社会关注 第二阶段：引出商务核的商务价值和居住价值，预热市场 第三阶段：以某一事件，引爆整