浙江师范大学夏令营策划的方案.docVIP

紫队No.6策划组 目 录 序 言 １ 执行摘要 ２ 一、行业现状 ３ 二、STP分析 ４ 三、SWOT分析 ４ 四、产品设计 ５ （一）英语、小语种学习+游学旅游 ５ 1、趣味英语沙龙 ５ 2、英语，小语种学习+游学旅游（针对有出国留学意向的学生） ５ （二）原动力 ６ （三）艺术类修养提升 ６ 五、宣传方式 ６ （一）广告促销宣传 ６ （二）定点促销宣传 ７ （三）在学区，居民小区拉横幅进行宣传 ７ 六、营销组织和管理创新 ７ （一）建立共同目标和愿景 ７ 1、营销目标：近期目标（至2012） ８ 2、长期愿景 ８ （二）营销组织创新 ８ 1、管理的组织创新 ８ 2、构建扁平化的组织模式 ９ 3、开展合作营销，建立核心营销系统 ９ 4、重点创建学习型的营销团队----金字塔模型 ９ （三）营销管理创新 １１ 1、营销团队人员的招聘 １１ 2、注重营销团队的学习和培训 １１ （四）营销团队的激励体系 １２ 1、物质激励 １２ 2、精神激励 １３ 3、变相激励 １４ （五）薪酬设计 １４ 七、营销控制 １６ （一）人员控制（详见附件三） １６ （二）效率控制 １６ （三）财务控制 １６ （四）外包活动的控制 １７ 1、费用的控制 １７ 八、财务预算 １７ 附件一 １８ 关于培训机构内部组织与管理——北京雅思的访谈记录 １８ 附件二 ２０ 对原动力野外拓展公司的访谈 ２０ 附件三 ２