纯电商模式3虚实融合发展阶段O2O融合发展苏宁易购简介.ppt

一、女鞋网销情况 二、女鞋生产厂家的困惑 三、苏宁易购的优势 一、女鞋网销情况 2015年度1-9月，女鞋在线网络销售额为95亿元，同比2014年增长38.2%，成交均价为171.4元。在电商渠道方面，B2C的销售量占比为28.0%,C2C的销售量占比为72.0%；其中淘宝的销售量最高，占比为 72.0%。女鞋主要销售平台：天猫、京东商城、唯品会、亚马逊中国、苏宁易购、当当等。 一、女鞋网销情况 在2015年淘宝女鞋子类目中，靴子的销售额和交易量均高居榜首。 一、女鞋网销情况 鞋靴行业消费者主要分布在东部地区，东部地区经济发达，年轻常住人口多，对时尚的需求比其他地区更高。女鞋类目消费者集中在广东省、江苏省、浙江省、上海这四个区域。 二、女鞋生产厂家的困惑——实体经济到底怎么了 二、女鞋生产厂家的困惑——怎么开拓网销渠道 自建网络商城 开设网络直营店（各大平台开店） 网上供货（1688批发模式） 卖难 移动端分销或零售 电商不是神话，只是众多销售渠道中的一种 如何找到自己企业互联网+的道路更重要 互联网时代，技术变革零售！ 大平台角逐，模式决定未来！ 中国零售市场上的三次变革 1、实体零售阶段：连锁经营为代表 2、虚拟零售阶段：纯电商模式 3、虚实融合发展阶段：O2O融合发展 三、苏宁易购简介 2015营业收入1356.76亿元 中国最大 零售服务企业 中国民营企业 前三强 中国企业500强第49位 《福布斯》亚洲企业50强 海内外近1700家门店，员工18万 品牌价值1167.81亿元 600多个城市 1638家连锁店 1011家服务站 五大产业布局： 三、苏宁易购简介 面对互联网、物联网、大数据时代，苏宁云商按照“一体两翼三云四端”的互联网零售战略构架，始终坚持顾客服务、商品经营的零售本质，O2O融合运营，开放物流云、数据云和金融云，产品线从家电、3C拓展至超市、母婴、百货、数据服务、金融产品、内容等领域，通过四端协同实现无处不在的一站式服务体验。 三、苏宁易购简介 商品SKU数超过2000万 合作伙伴 逐渐完善生态圈，迎来的合作伙伴超过１０万 服务网络 服务网络延伸到的乡镇超过４万多 视频 每天使用PPTV观看视频资源的用户超过7000万 点击量 苏宁易购每日点击量4.5亿次 服务用户超过3亿 三、苏宁易购简介 + 8月10日宣布合作 7天开设天猫旗舰店 42天实现物流合作 9月7日宣布合作 9月26日第一店开业 首批实现40家合作 苏宁零售CPU向外输出 — —认真做梦 踏实做事 始于坚持 成于开放 三、苏宁易购简介 全面开放 4端资源 实现闭环生态 不仅为商户提供 线上+线下 3亿会员 而且提供一整套精准营销方案 促销活动 全面爆发 优化商户结构 提供定制化服务 重点合作和开放 三、苏宁易购简介 实体店 PC端 电视端 移动端 2016苏宁1800家传统实体门店 2500家苏宁易购服务站 快速推进100家云店 2016苏宁易购网上购物平台 发展3亿会员用户 苏宁易购手机、PAD客户端、微店 苏宁易购PPBOX、智能电视客户端 闭环生态圈 线下： 1、苏宁门店：二维码抢、平面广告、落地活动 三、苏宁易购简介 线上： 1、站外流量：硬广、网盟、短信等； 2、站内流量：搜索引擎、营销活动、营销工具、广告 营销活动 大聚惠 试用 主题活动 品牌惠 营销工具 S码 品牌日 手机专享 特价云钻 微店分销 预订 秒杀 手机专享价 三、苏宁易购简介 三、苏宁易购简介 CPT CPM CPC CPT 三、苏宁易购简介 门店资源 1、易拉宝 2、橱窗 3、吊旗地贴（仅限自营服务站） 4、门店广播 5、门店屏幕（电视、电脑） 6、门店现场落地 三、苏宁易购简介 各级落地活动 1、异业合作 2、音乐会 3、发布会 4、门店落地（店内店外） 5、娱乐节目落地等 异业合作 发布会 音乐会 门店落地布展 娱乐节目合作好声音、跑男等 三、苏宁易购简介 2016年C店商户整体GMV : 300亿 核心方向：平台化、会员化、数据化 赋能商户：品牌、店铺、单品 1 3 4 2 KA灯塔：平台50%贡献，60%平台站内资源 2016平台关键字 三、苏宁易购合作要求 商家须为正式注册企业，不接受个体工商户入驻申请 商家必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司名称一致 商家必须为所经营商品的品牌方，或提供品牌销售授权证明、代理授权书 公司注册资金：10万及10万以上人民币