MOHO国际推广策略.pptVIP

MOHO国际推广计划 一个推广重点 MOHO国际是定制的 “MOHO”概念最大化：MULTIFUNCTION (多功能)、OFFICE(办公)、HOUSE(住宅) “定制”的优势最大化：户型定制、空间定制、装修定制、服务定制…… 两个推广阶段 开盘前产品导入期：将产品差异化放到最大，至少积累360个意向客户 开盘后强势热销期：确定营销策略（前期认购客户如何优惠、排号销售等）， 在市场中建立口碑，迅速展开热销，速战速决。 三种推广手段 网站、软文：选择一个门户网站——新浪强势投放，焦点、搜房辅助，形 式则将选择文字链、按钮、通栏、背投、大旗帜、对联、擎 天柱等多种形式。每天更换产品、销售信息，引爆市场。 用软文制造话题——气质线、产品线、事件线并进。 户 外 广 告：将MOHO及定制的概念发挥到最大，持续社会影响。建议除 本项目独有资源外，于东三环CBD区域另立楼顶广告一个。 DM、夹报：DM将于开盘前客户累积期投递，主要辐射周边客户及老客户， 夹报主要于开盘后大量投放，发布地区为周边五大商圈、CBD、 红桥市场等地区。 从战术上讲，在整个推广过程中，我们必须坚持一个推广重点，集中采用 一种推广手段。 以“MOHO国际是定制的”为推广核心，主要通过网络、软文密集投放进行 造势，再以开盘活动、DM、夹报、户外扩大覆盖面，增强客户信心，在 市场中以稀缺性占位，快速积累客户，力求快速清盘。 网络方案1 网络方案2 折页方案 PART 4 媒体排期 THANKS * 提案时间：2006.9.27 【Strategy Ad. Planning】 目录 Contents PART 1 直面任务 PART 2 推广策略 PART 3 视觉系统 PART 4 媒体排期 PART 1 直面任务 2006年12月商务公寓部分100％清盘！ 因此，2006年10月底开盘成交率至少达到30％以上！ 2400平米× 5层＝12000平米 以平均每位客户40平米计算，共计300名 300名×30％＝90名 按照4:1的意向客户成交比例计算 成交90单＝积累360名意向客户 从9月开始计算 集客期只有1个月 1个月需积累360名意向客户 备注:此意向客户为有强烈意向的客户,按照5:1意向客户构成比例计算,集客期来电、 来访量应超过1800名，每天至少要60个来电来访！ 开盘前我们的目标是认购销售30%。 那么，面对开盘后强销期70%的目标， 平均每天来电、来访量需要达到100个！ 甚至更多！ PART 2 推广策略 由于MOHO国际的目标是实现快速积累、快速销售，我们必须与时间赛跑——从产品入手，突出一个推广重点，在推广上以点带面，强势突破。 因此，在推广过程中，如何让MOHO概念深入人心，以一种强势姿态彰显其稀缺性——以一个鲜明、犀利、高调、准确的产品形象亮相，迅速提升项目的知名度，在整体推广中就显得尤为重要。 PART 3 视觉系统 户外方案1 户外方案2