JZ-003（销售部职责与岗位设置）.docVIP

受控范围 全体职员 文件名称 页 次 第1页 共3页 发行状态 书面网络 销售部职责与岗位设置 修订日期 2004/05/18 版 本 1 发行日期 2004/05/20 1.部门职责 1.1销售执行 1.1.1负责公司开发项目销售方案的执行。 1.1.2负责阶段性促销方案的实施。 1.2销售管理 1.2.1负责销售现场管理。 1.2.2负责样板间管理。 1.3负责对竞争楼盘等进行销售相关的市场调研。 1.4信息反馈与建议 1.4.1负责销售信息的收集、整理、分析与反馈。 1.4.2负责对营销方案的效果反馈和改进建议。 1.4.3负责客户对各部门工作的意见反馈。 1.4.4根据销售信息分析，提出产品定位与改进意见。 1.5完成公司交办的其它工作。 2.岗位设置与编制 岗 位 编 制 合 计 经 理 1人 8人 案场管理 2人 置业顾问 5人 样板间管理 （临时聘用人员，据需要调整） 3.岗位职责 3.1销售部经理岗位职责 3.1.1主持销售部的全面工作。 受控范围 全体职员 文件名称 页 次 第2页 共3页 发行状态 书面网络 销售部职责与岗位设置 修订日期 2004/05/18 版 本 1 发行日期 2004/05/20 3.1.2负责销售相关管理制度和业务流程的制订、业务培训等工作。 3.1.3负责项目销售前期准备工作的组织实施。 3.1.4负责公司销售计划的执行、销控和销售目标的实现。 3.1.5负责销售报表与阶段性销售总结的拟订和上报。 3.1.6负责销售案场和样板间管理。 3.1.7组织对竞争楼盘等进行销售相关的市场调研。 3.1.8负责对营销方案的效果反馈和改进建议。 3.1.9负责客户对各部门工作的意见反馈。 3.1.10根据销售分析，提出产品定位和改进建议。 3.1.11完成领导交办的其它工作。 3.2案场管理岗位职责 3.2.1负责本组及个人销售目标的实现。 3.2.2负责销售现场的秩序维护，监督并执行销售流程，做好销控记录。 3.2.3负责本组成员所签订认购书的审核。 3.2.4负责本组市场调研的组织实施。 3.2.5负责销售信息的收集与整理。 3.2.6完成领导交办的其它工作。 3.3置业顾问岗位职责 3.3.1完成个人销售任务。 3.3.2负责来电来访客户的接待、记录、跟踪和回访，直至销售完成。 3.3.3负责销售相关市场调研的执行。 3.3.4负责销售信息的收集。 3.3.5配合公司营销活动的执行。 3.3.6完成领导交办的其它工作。 受控范围 全体职员 文件名称 页 次 第3页 共3页 发行状态 书面网络 销售部职责与岗位设置 修订日期 2004/05/18 版 本 1 发行日期 2004/05/20 3.4样板间管理岗位职责 3.4.1按规定标准完成分管区域的清洁卫生和定期消杀工作。 3.4.2保证分管区域的物品完好，保证展示效果。 3.4.3 按要求进行基本情况解说。 3.4.4负责客户对样板间意见的收集与整理。 3.4.5负责清洁用品采购计划的编制、审报、购买和分配。 3.5.6完成领导交办的其它工作。 河南太极置业有限公司 文件编号：JZ—003