pm3点大型R活动方案.pptVIP

2005年6月 蓝道广告有限公司 目录 营销背景回顾 广告创意方向 公关促销方案 媒介投放建议 营销策略 最具感召力的SP行动 了解年轻的新锐一族 富有朝气和创造力 喜好购物和促销活动 喜好与朋友结伴 喜好城市夜生活 我们说什么？ 十一味天然中草药制成，功能强大，有效抗疲劳，权威机构认证 。 不含咖啡因等兴奋剂，国家体委兴奋剂检测中心检测报告符合奥林匹克运动会饮用标准。 水源，取用当地天然泉水，自然清爽。 金丝猴旗下产品，品质保证。 我们怎么说？ 在产品导入期，我们要告诉消费者的是：我们是抗疲劳的功能饮料。这是最主要的。先指引消费，疲劳？就来点PM3点！形成直接消费反射。 在诉求功能利益点时，将纯中药制成、不含兴奋剂等信息传达出来。 在广告表现中，深入我们的目标受众，演绎他们的生活，讲他们的语言！ 活动目的：提高品牌认知度，让消费者了解pm3点是最健康的纯绿色抗疲劳保健饮料。并大力传播我们的slogan:疲劳就来点 pm3点。 活动时间：2005年7月-8月 活动地点: 当地中高档大型购物广场或大型仓储门前 活动内容： 1、参与者可助跑,用脚蹬墙面向上跳跃,手臂向上伸展，以指尖点到的高度为评分标准,点得越高，积分越高，奖品越丰厚。 2、点及格PM3点标志一次得一分，较高分值PM3点标志一次得分5分、10分……分数可以累计，10分送一罐PM3点，一百分送迷你按摩器，依次类推。 3、此项活动可以采取轮赛制，将各城市的优秀成绩记录下来，特别优异者可参加 在深圳举办的“冲墙高手挑战赛”。设立高额奖金，鼓励大家都来点！ 奖金设置： 一等奖：现金5万元 二等奖：3万元 三等奖：1万元 活动目的：提高品牌认知度，让消费者了解pm3点是最健康的纯绿色抗疲劳保健饮料。并大力传播我们的slogan:疲劳就来点 pm3点。 活动时间：2005年7月 活动地点: 当地风景区\旅游区\体育中心 活动内容： 传统铁人三项:游泳1500米、骑自行车40000米、跑步10000米。 趣味铁人三项:双人游泳1000米,载人自行车2000米、背人跑步100米 报名限制18-50岁,锁定目标。 奖金设置： 传统铁人三项: 一等奖：现金5万元 二等奖：3万元 三等奖：1万元 趣味铁人三项: 一等奖：现金1万元 二等奖：5000元 三等奖：2000元 一、背景学习 以市场目标为指针 消费者设定及媒介接触习惯分析 小结 二、媒介策略 媒介目标 媒介载体推介 步骤1： 寻找真正的目标消费群 总体媒介策略 紧密配合市场需要，立足华南地区，通过多种媒介组合，全方位立体覆盖目标消费群，迅速提升知名度。 通过有针对性的媒介组合及小众媒体购买方式，直接针对受众和渠道，短期内形成话题，并为销售铺路。 以华南地区22-40岁年轻人为目标 以大众媒体为龙头，其他媒体做辅助 旺季达到4+60%的到达率，并兼顾频次 通过消费者分析，结合销售任务，确定： 电视为迅速提升知名度的最主要媒体选择。 区域性报纸及广播是补足到达率的重要手段。 户外广告是不错的选择。 针对性极强的小众媒体是媒介计划中的特色。 发行周期长的杂志媒体对于短期消费品的支持作用较弱，因此暂不推荐。 网络广告由于覆盖全国，暂不作为区域媒体推荐。 户外：适时适地——户外媒体选择 地铁媒体形式推荐 适时适地——小众媒体选择 另可以考虑冠名赞助体育活动 一、通过健康的形象提升产品形象。 二、提供更多更方便的软性合作。 例如：赞助世界铁人三项赛　成为其合作伙伴或专用饮品。 目标消费者媒介接触习惯描述 电视、报纸、户外媒体最被广泛接触 影院和网络媒体使用倾向性较高 广播和杂志相对更为小众化 电视、报纸、户外等广告形式目标受众较为认同 喜好的广告形式 小 结 策划最有效的媒体投放 竞争激烈 广告环境复杂 媒体变动大 预算有限 有张有弛—— 找到最佳的媒体量度和行程 适时适地—— 目标受众媒介接触习惯分析 二、媒介策略 媒介目标 媒介载体推介 电视媒体：针对所有目标受众， 高频次、高覆盖迅速告知产品信息， 快速建立品牌知名度 报纸媒体： 交叉覆盖 详细提供 产品信息 发布促销信息利用特殊投放方式与目标受众产生互动。 户外媒体： 适时适地 告知受众 优秀创意 引起话题 广播媒体： 重点投放期 利用其高频 次、低投入 快速建立 知名度。 其他媒体： 优秀影片：受众集中，增加暴露。 特殊媒体：电梯、直邮投递 与消费者亲密接触。 ★ ★ ★ 过去四周经常注意的户外广告形式 公交车身媒体以其灵活的线路组合及流动特性使受众面更加广泛，适合