万科水晶城在二月里.pptVIP

物质文明是精神文明的基础 示例 浓浓欧洲味——生活新文明向欧洲致敬 浓浓别墅味——生活新文明向天地致敬 精神文明是基于物质文明的提升与倡导 化繁为简，将精神文明倡导归向人与人之间的和谐、友爱、礼貌 万科水晶城的精神文明基因： 海洋文明：欧美的文明礼仪 炎黄文明：中国传统的礼仪精华 精神文明的逐级次序 家庭 社区 天津（进而扩散全国） 精神文明与物质文明和合为一： 现阶段：以精神文明为主线 明线 以物质文明为辅线 暗线 汲取教训：尚需要一句更具市场冲透力的记忆点 用历史建构未来 过去 建筑生活新文明 现在与未来 执行为王 3、4、5月重点动作示例 “万科水晶城，建筑生活新文明” 天津名盘 极具轰动性与口碑传播性。 网络直播、现场直播及新闻炒作 动作2： 户外： 建议天津万科多项目共同户外，建立形象据点网，并在不同时间节点分而告之。 动作3： 主：生活新文明的“五四”运动系列报广1—9 辅：浓浓……味之分列功能告之（物质文明） 业主签名活动并推广 微笑玫瑰，Hello传递大型全市公关 暨《新文明公约》天津签名活动 公关炒作 全国名盘 全国地产联盟“媒介考察团”，20—30家地产媒体的炒作。 住交会：为天津水晶城设独立大奖， 表彰其对洋房建筑的突出贡献。 出书——名盘的规定动作 平，无记忆点 生活新文明的“五四” 运动 划时代·文明启蒙·中西结合（洋为中用） 市场记忆点： 建议采取“PHLLP，让我们做得更好”方式在所有推广中固定位置，醒目长效传播。 关于sologan 动作1： 现场大型之“生活新文明启航活动” 暨入 住或新期开盘 强化“生活新文明的五四运动” ◆以时空隧道，辅配海洋文明与炎黄文明的礼仪集锦 ◆中央主背板：万科水晶城，生活新文明的“五四”运动 ◆非说教，欧洲民族艺术风情演出 ◆现场派发销售工具配《生活新文明手册》 生活新文明 大型商场路演 动作4： 报广：9期系列报广 动作5： 《新文明五四公约》的制定与炒作 动作6： 动作7： “生活新文明”之各界名人论坛活动 万科十年·情景洋房在中国 轰动举措： 十年万科十年情景洋房！ 万科主动放弃“情景洋房”专利权！（欢迎业内借鉴学习，让更多的人舒适居住） 影响全国，并反射天津，树立项目的绝对价值感受与地位！ 全国性地产业内传媒的全面报道 动作1： 动作2： 原创中国新广告 客户：天津·万科 世纪瑞博.广告有限公司策划部 继往开来·高屋建瓴 -----提升万科水晶城的品牌高度与影响力 写在前面的话…… 传统品牌的理念： 心理烙印 仅留下心灵或记忆上的“烙印”是不够的，房地产项目 不同于快速消费品，她需要真实生活的体验与感受。 对于一个地产品牌行之有效的品牌理念：实现消费者与 产品的自觉互动，并最终融为一体。 品牌建构的四个阶段 我改变你！ 我是谁？ 我是你的 我融入你 我是谁？ 第一步 享受生活的欧洲小城 一切都很自然 天津人居代表作 评价：物理功能层面的价值属性描述 我是你的 第二步 水晶城 天津卫 用历史建构未来 评价：尊重历史、解读城市、继承文脉、地脉、诉求过去时 我融入你 第三步 通过对产品的解读，建立起产品独有的、个性鲜明的品牌调性与印象，并对接于消费者心理需求。完成品牌融入生活的过程。 以空间换时间，到了用产品说话的时候了，现在时诉求。 体验与感受绝对的产品实现力与现场杀伤力为第一主角 欧洲风情的包装与秀场 吸引更多潜在客户到现场，启动口碑 取实地的第一杀手锏（启明东方活动示例） 我改变你！ 第四步 欧洲小镇的街道尺度，BLOCK及情景洋房。 灵感欧洲，万科专利、十年成熟！ 万科水晶城为集大成者，花园洋房的一种全新建筑产品 一个正被全国仿效的新建筑标准 壹、改变来自产品本身的物质层面 一个地产项目的文化之旅 ……开发商除了提供一个身体躯壳可寄托的场所之外，还要提供一个类似“精神家园”的东西，万科在水 晶城就试图在这个层面上做点事情……除了卖产品直接的商品之外，万科力求做一个文化的引导者，推 介者或者说是组织者。 贰、改变,万科还要进入生活的精神层面 之前，从时间层面切入 城市的历史 →追溯、寻根 城市建筑的文脉 →五大道 天津玻璃厂的地脉 →强烈的历史场景感 现在，从空间层面切入 突破性的空间创造！ 有天有地等