丽阳天下提案.ppt

办公面积：深圳440平方米 北京250平方米 现有人员：深圳32人 北京15人 分 公 司：北京风火精英2001年2月成立 特 点： 新锐、有激情 (STIMULATE) 年轻、有冲劲 (VIGOUR) 有思想、有创意 (IDEA) 专业、地产推广经验丰富 (PERFESSIONAL) 团队作战能力强 (TEAM WORK) 服务意识强 (SERVICE)  项目浅析 地处福田区滨河路与新洲路交汇处东南向， 南邻政府大型福利房益田村，东望皇岗公园，周边吃住行休闲购物，教育配套完备，全面满足都市生活需要。 纯住宅，共２栋３３层１０２０户，均为小户型单位，单位面积３２－４５平方米。 从长远来看，深圳的未来城市发展将集中在福田中心区，石厦片区作为与中心区CBD配套的生活区，将同时分享中心区的发展带来的各项便利，其潜在价值将随着中心区的发展而不断上扬． 客户群浅析 结合项目的地段、户型等质素，我们将目标客户锁定在 “都市时尚菁英一族” 他们具备以下特征： 年轻的都市知识型白领，城市时尚菁英一族，年龄在２４－３５岁； 受过良好的教育，崇尚知识， 心态积极乐观，精力充沛，生活充实； 对于生活，他们有自己的见解和主张； 乐于将看似普通的消费，与精神愉悦联系在一起； 享受自由、快乐、浪漫的都市动感生活； 具备个性十足的审美观和鉴赏力，保持闲适、雅致的生活形态； 有一定的经济实力，乐于接受新鲜事物，引领、创造着新一轮时尚。 不喜欢一陈不变的生活模式，追求舒适美好居住空间 有自己特有的审美主张 自由的、个性的、隐私的、舒适的 包容自我的思想、个性，容纳都市生活的时尚、缤纷 对于信息，他们乐于主动寻求，所以他们并不排斥广告 但若广告流于“过分包装”，则将引起他们的强烈反感和不屑一顾； 他们喜欢有品味、创意独特、艺术感浓郁的广告； 留有独到的想像空间、与生活中的闲适雅致相一致、有深度有内涵… 针对这些目标人群的喜好和特征，在楼盘包装、形象塑造、广告宣传、销售手段的运用、包括推广期的诸多活动方面， 我们将努力营造一种 与我们的目标消费群能产生密码对应关系的 “感觉” 引导目标客户在购房方面的价值取向和审美标准。这种感觉是符合都市的、时尚的、精彩纷呈的 又是个性的、美的、自由的、快乐的，与目标客户富有品位的生活格调相匹配，通过描述目标客户的生活状态和心理感觉，拉近项目与他们的距离，同时在众多形象传播不深入、不到位的小户型项目中，使本项目的时尚形象独树一帜。 同时必须充分满足目标消费群交际圈的社会认同和他们相互之间的普遍认同． 项目属性定位 丽阳天下的项目属性定位： “都市菁英时尚公寓”， ＴＨＥ　ＳＭＡＲＴ　ＡＰＡＲＴＭＥＮＴ 项目单位面积３２－４５平米，实实在在的小户型项目。 目标客户的定位在“都市时尚菁英一族”，项目属性定位从他们的个性化喜好出发，吸引他们的注意力。 项目名称延展与相应推广策略 　丽阳天下 ――一片富含都市魅力的阳光地带 时尚荟萃，精彩纷呈 空间辽阔无垠，任由个性的你轻舞飞扬 绘就自我的风景，温柔善待不甘平淡的心 过去、现在、直至将来…… 方　案　二 项目名称延展立足点 采用“丽阳天下”为本楼盘名，推广时建议着重于“天下”的延展，“美丽”、“阳光”等概念炒作在本片区已使用泛滥，若再立足于此，实在新意难求； 而“天下”则较好地符合了项目消费群体的喜好――给他们一个足以挥洒个性的辽阔空间；造一个王国，容纳他们的思想、个性、乃至各种时尚的生活元素； 有家也有世界，有最纯粹的空间，释放真我，挥洒豪情……从推陈出新角度出发 ， 用“天下”造势是一个可发挥的创意点。 广告风格的坚持 在项目的推广中，应将“都市中的时尚感受、 精彩体验”贯穿始终； 广告推广上，尤其要关怀目标客户的心理。 避免喋喋不休的填鸭式灌输，而偏重于时尚 品味和审美价值的营造，并适当与项目的特 色质素相结合，形成独特的卖点。 如通过描述都市精彩生活的一段故事，来展现项目给予居住者的美感和个性化意境，这样的广告，将比只阐述地段、规划、物管、交通等普通卖点的大众化广告更让他们怦然心动。 具体操作建议 A.“天下”延展的具体实施 强调“天下”，即塑造一广阔自由的空间，但物质化和口号式的空间都是有限而缺乏回味的，可在精神领域中进行塑造。年轻的目标客户有自己的思想、个性，特别注重精神上的充实和信仰的寄托，丽阳天下给他们一