二零零四年度商务政策.pptVIP

华泰汽车销售有限公司 二零零四年度商务政策 第一部分 概 要 2004年度商务政策是华泰汽车销售有限公司，依据全国市场经营任务与形势的实际需要而制订的。它本着“公平、公正、公开”的原则，始终坚持以利益共享、风险共担为华泰汽车与经销商合作的基础和前提；从华泰汽车与经销商可持续发展的战略高度着眼，以持续性、长远性、发展性的思路来规划和建立精干、高效的营销网络；保证经销商在公平竞争中的付出与回报相一致，这就是本政策的兑现关键，兑现与经销商高质量的管理水平、实际销售能力、市场开拓力度、形象建设及售后服务质量、信息情报反馈对应策略等方面息息相关，经销商应保持高昂的士气，与时俱进，努力奋斗。 第二部分 细 则 基本佣金 对华泰汽车经销商的形象建设的支持 广告宣传支持 试乘试驾车的支持 销售数量完成的支持 本政策的解释权归华泰汽车销售有限公司 第三部分：具 体 实 施 办 法  第四部分：经销商管理规定  二、销售区域遵守规定 三、VI形象的管理规定 四、售后服务与备件的管理规定 五、信息反馈功能的管理 六、二级网点的设置原则 七、对于以任何形式、用任何方式诋毁本公司声誉和形象的经销商，或用本公司名义进行欺诈、侵犯他人权利、损害他人利益等违法行为时，本公司将取消其代理商资格，并通报全国的经销单位，必要时运用法律手进行解决。 市 场 营 销 管 理 部 核 心 功 能 具备完善的网络建设功能，即开发、考察、审核各区域内新加盟的经销商；公正、公开、明确的划分经营地域；对经销商提出指导性销售计划；制订经销商考核管理方案；制订并实施本部门员工各项培训计划； 具备市场营销管理的功能，即对全国各区域内现有经销商市场行为的综合管理、政策性指导、信息交流反馈；贯彻和监督经销商考核管理方案的执行； 具备情报信息处理反馈功能，即对各区域内经销网络的信息收集，掌握同类竞争品牌的市场动向，获得国家汽车产业最新动向，及时、准确的反馈于公司经营决策者进行参考； 具备数据统计分析的功能，即以日、周、旬、月、季、年的统计方式，对发生的各种有效数据、来往单据进行归纳、整理、分析，提出可行性方案，供经营决策者进行参考。 * 一、本佣金的实施办法 （一）、有华泰标准4S店的经销商 （含已签建店协议） 华泰特拉卡SDH6470D(豪华型)，单台佣金：15000元； 华泰特拉卡SDH6470A(顶级型)，单台佣金：15000元； （二）、无华泰标准4S店的经销商 （含） 华泰特拉卡SDH6470D(豪华型)，单台佣金：10000元； 华泰特拉卡SDH6470A(顶级型)，单台佣金：10000元； 二、形象建设支持返利 A级4s店的展厅面积为大于或等于402平方米（不含办公区域、维修接待），维修站面积为大于或等于1454平方米（机械服务区、钣金、油漆、配件库、其他面积的总和），每销售1台华泰系列车型，享受1000元形象建设支持返款； B级4s店的展厅面积为大于或等于348平方米（不含办公区域、维修接待），维修站面积为大于或等于1386平方米（机械服务区、钣金、油漆、配件库、其他面积的总和），每销售1台华泰系列车型，享受800元形象建设支持返款 三、广告宣传支持返点 （一）、广告宣传类费用包括 广告宣传费用：在报纸、杂志、电视、广播、网络等媒体上刊登促销广告、产品及企业介绍，以及发布相关促销活动信息等的费用。 制作费用：用于印刷企业简介等宣传图册，制作促销活动的相关礼品、宣传图册，以及用于进行车辆展示、门市促销等相关活动进行相应布置、装修所发生的费用。 其它费用：用于广告宣传、市场促销活动的其他费用。 （二）、不予报销的费用 A、用于经销店面形象建设的相关费用 B、用于印刷华泰汽车产品宣传图册的费用 C、与市场促销、宣传活动无关的其他费用 （三）、具体办法 A、广告宣传费用采用每半年审核、报销一次的办法 B、每年广告宣传费用总和大于或等于华泰特拉卡系列（销售数量） ×100元时，按能够报销的费用额度进行报销；对每年广告宣传费用总和小于能够报销金额的，按实际发生金额报销（报销金额不得跨年） C、各经销商在报销广告宣传费用时，应持合同原件、参展申请表（仅限于参加车展等宣传展示活动）、刊播单（仅限在媒体上刊登广告时提供）、刊