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THANKS！ * 项目：样本 价值梳理及推广要点 样本理解 PART 1 本案地段定性： 　　亦庄新生活区！ 大量外企入驻营造国际化氛围。 成熟规划使其达到对大环境的维护和审美上的一致。 建筑风格鲜明,设计前卫楼盘开发增添浓重国际化色彩。 滨海新城的未来发展 异域风情来自何方? 亦庄——衍生异域风情！ 样本建筑——情境洋房 最关键是以产品说话——提供北京尚缺的情境洋房产品, 不一样的生活品位. 别墅式：低层、低密特色产品形式；自然环境 国际化：亦庄欧洲小镇的规划开发区，整体国际化氛围 生活区：整体生活配套的提升，良好居住环境 情境洋房6大特点： 巧妙入户方式： 创新 “入户方式”改变了“过堂式”的回家感觉，让家更温馨。 首层情境阳光房，借景庭院，自然意趣。 8米面宽横向客厅 独特露台空间：情境 舞台 情趣 欢乐 顶层复式套房，独立空中庭院 层退带来丰富建筑形体 别墅式：低层、低密特色产品形式；自然环境 国际化：亦庄欧洲小镇的规划开发区，整体国际化氛围 生活区：整体生活配套的提升，良好居住环境 情景洋房 亦庄新居住 产品定位—— 前期客群概述—— 三大区域:南城(以东南三环区域为核心) CBD区域 亦庄区域 两极分化:30岁左右、40岁以上 白领、机关人员为主力 一个动机:改变居住条件 “明确任务”—— 零六年度战略目标 “项目旺销年”— 项目收盘 本案价值再梳理 PART 2 “知己”—— 区域：马驹桥C2地块升值整体区域利好 园林： 06年前半年项目园林初具规模 户型：剩余大户型及顶层露台户型具备高舒适度 成熟：一期交房,小镇成熟生活氛围 交通：2010年第一条确定轻轨开通 建筑：外立面全景展示,小镇色彩更丰富 价 值 点 评 判 配套： 会所即将投入使用 结论： 凸显之本案区位升值价值； 现房成熟氛围须推广中贯穿始终； 强化会所及未来商业带来的生活氛围； 剩余户型面积的“双刃剑”； 情境洋房之情境居住品质提升。 需要解决的问题— 底复式、顶复式、剩余户型的销售 小镇成熟氛围的营造 区域升值利好诉求 推广策略核心手段： 针对项目的阶段主题及主推户型产品力、价值点推广。 取实地：活动贯穿实现现场最大杀伤。 取实地，产品主义制胜 进入执行 （06年1月-7月） 2006年1月 岁末促销 2006年2月—2006年3月 新品上市 2006年4月—2006年5月 “情境HOUSE”亮相 2006年6月—2006年7月 节日小镇生活 阶段划分 2006年1月 岁末促销 4500元／平米—— 亦庄情境洋房的绝版价格 2006年２月－３月 新品上市 推广思路： 借势新样板间的开放，对Ｃ、Ｆ户型推广 　挖掘两个户型的新的卖点 借势区域利好及未来区域产品的发展增强说服力 项目一期入住 Ｃ、 F户型价值点提炼： C户型: 150平米舒适型三居 南向双卧室 双明卫 更大面宽 4个开放阳光阳台 F户型: 133平米经济型三局 低总价三居 三向阳户型 大面宽,小进深 4个开放阳光阳台 2006年４月－５月 “情境HOUSE”亮相 推广思路： 针对剩余底复式及顶复式的推广 　产品主义，产品力的整体提升 实地展示，针对更高层次人群的现场活动销售促进 复式户型产品解读： 100万的别墅式居住（别墅感） “100万”——人群、产品界定，凸显出此类产品的社区高端属性。 “别　墅”——产品属性，特定产品的特定生活。 “居 住”——功能属性，在这里强调更完善的功用指向。 什么样的一群人: 趋近于中产的一群人 要求居住的身份及地位感 追求实际的居住利益 实际的居住利益他们选择样本的主要购买动机 同时兼顾心理需要 什么样的别墅式产品： 花园书房（底复式） 8米宽的花厅名堂（底复式） 入口花厅（底复式） 二层享受生活纯居住空间（顶复式） 多阳台的情境生活（顶复式） 别墅式挑高 介于洋房与TH之间的产品,最推广中偏重别墅感诉求 我们暂时叫它情境HOUSE 复式户型产品推广核心策略： 现房成熟生活 产品力最大化诉求 阶层语境 感性产品的偏理性诉求—品质感的体现 *