会议纪要-050920.docVIP

刘董 对市场和渠道的分析、消费者研究和竞争者、机会点分析比较到位 渠道经销商的团队优势，强势于竞争对手 总部缺乏工作的聚焦 3个月时间修补完毕 2006年生活家新的开始 是否理顺了我们的思路是思考的重点 生活家多年来第一次看到系统地分析和呈现 沈阳代理商 市场调研过程中，成熟区域辽宁是重要市场，奇正公司对沈阳市场进行重点研究。通路操作比较好，对行业内的品牌了解不是非常深入，需要加强。 比嘉与我们接近，个别地区超过我们 大自然做得不错，资源优势弱了一些。品牌营销在今年有很大的提升 品牌代理和操作上基本上都在渗透和交叉 刘正： 比较全面，停留在表面，不够深入。品牌模式、自身优势、可能投放的分析比较少。 生活家现有资源的分析需要明确，更有利于在那个区域做？ 购买心理诉求当中，没有对权重进行说明，影响诉求和媒体投放策略的制定 建议扩大定性调研的范围 市场增长点在哪里？重点区域在哪里？ 华东地区是未来的市场增长点，超过东北 未来2-3年的发展策略 确定传播组合 缺乏决策参考的依据 生活家现在需要什么？达到什么目的？销售和利润率的增长 把握行业趋势和现状，我们的资源，最重要的在于执行力， 权重和数据是决策的依据 巴珞克给我们带来的是什么？需要多长时间？ 生活家的强势从哪里开始？ 巴洛克成为市场仿古地板的代名词，那么它和生活家的关系如何？产品优势如何成为品牌优势？ 投入费用？通路能走多久？强势品牌应该具有高认知度、售后服务、产品体验 列举市场中有效的运作方式：德尔、圣象、富林的特征提炼，模仿中创新，才能有成为强势地板的可能 辽宁省的通路概况比较理想 奇正更细致地了解分销商、渠道互动、营业比例50%由分销商完成，对策略制定比较有帮助，是值得调研的对象 消费者的调查不会有太大的帮助 上海经销商李培新总： 我们对策划的期望值要放准确 为生活家下一步的发展提供方向，已经可以看到 1、大环境，实木复合地板介入实木与强化之间，大家都看到了增长的趋势，也看到了需要1-2年的培育期。厂家在涉入市场，但是都没有大投入来拉动市场，生活家相对较为弱小，德尔和圣象的市场费用在5000万元/年以上，跟随市场比较重要？ 2、同一个中国要采用不同的策略。区域市场的差异化经营：品种上、宣传策略、价格上的差异化 3、06年如何走？差异化经营的基础上，从走量的角度已生活家为主，利润点以仿古为主，宣传上不适宜用仿古。实木地板根深蒂固，影响消费者对于实木仿古的接收度。通过专卖店的方式可取，但是要让利给经销商。强化地板对于补充品类有帮助 4、纠正：实木复合为强项，集中资源进行宣传；经销商不愿意这样操作； 5、实木复合在上海取决于工程装修，为了降低投诉率和费用。加大在工程方面的投入，上海要求80%的精装修，上海引入实木作为过渡，但最终还是放在实木复合为根本 6、装饰公司在南京操作非常成功，80%是通过装饰公司完成的 （孔老师：汪老师负责通路，我们负责品牌，是为了后期策略作铺垫。沈阳的调研我们要做，策略的思考已经包含在其中了。限定没有做消费者的定量调查，市调是无限期的工作，确定了定性小批量的调查，透过现象去看本质，调研报告作为附件提供） 杭州的消费者特征：不相信电视广告，大量阅读专业杂志和时尚杂志，中高收入人群，对周边人群有较强的意见影响，相信导购人员的推荐。 从杭州消费者的调研看出，专业媒体和高端媒体值得我们关注。操作技巧很重要，高端媒体对提升品牌形象很重要。卖场的休闲区陈列媒体投放 林敏北京销售 实木复合地板竞争比较激烈，希望通过巴洛克来突出自己，销量由提升，但是对于生活家整体帮助不大。遇到店面设计、广告语、传播触点的开发非常重要。终端人员的素质有待提升，希望系统的培训帮助。 安信和生活家是分还是和？ 大庄毛总： 南面实木，北面实木，赞成一点带面，抓住一点去传播。其他品牌也有实木复合地板，但是都不是强项 认为需要抓住巴珞克作为亮点，带动南方对实木地板的。但是现在仿照的比较多，需要增加对终端导购人员的培训，突出巴洛克与其它品牌产品的差异 富得利抓住橡木做宣传，无法带动整个品牌。不利于长期操作，但是会带来短期关注点，促进销售。选好点很重要 宣传点不等于是普遍消费，是用巴洛克的特色来带动实木多层的销售。 市场同质化，需要我们增加花色和品种，增加投入，真正建立起巴洛克的优势 压低实木多层的价格，让利给巴洛克，带动销售 宣传点和销售点不同。 刘董： 襄阳路不会被消灭，但莱卡佛的领导地位依然屹立 我们现在如果还不发力的话， 强化地板虽然现在还不成功，没有让经销商赚钱。顶尖的标志物，凸现巴洛克的极致，这是生活家存在的意义 放弃个人主义，集思广益 西安经销商 赞成主打实木复合地板 强化地板不是我们的强项，分流了经销商的资金 实木多层还没有接受，如何接受巴洛克？先有鸡后有蛋 上海的邱总 几个月下来，