六城市洗发水派发简要计划书-改2.docVIP

诗芬洗发水派发简要计划书 委托方：上海花王有限公司广州分公司 建议方：上海博报堂广告有限公司广州分公司 拟定期：2002年6月28日 项目背景 花王公司将在近期内推出全新的诗芬洗发水，为配合新产品上市，拟在2002年9月份在广东地区进行一次大规模的派发促销活动。 派发样品及分配 派发产品：诗芬洗发水试用装8ML（袋装） 诗芬洗发水试用装100ML（塑料瓶装） 数量及分配 样品 诗芬洗发水试用装8ML（袋装） 诗芬洗发水试用装100ML（塑料瓶装） 数量 600,000份 180,000份 派发城市 广州，深圳，珠海，中山，东莞，佛山 广州，深圳 派发地点 商业中心，闹市区，写字楼，大学校园 DISCO，酒吧，西餐厅，中高档发廊，航空公司，银行，医院 派发人群确定 由于本次派发产品为较高档的洗发水，而且派发地点除了传统的商业中心及写字楼外还增加了DISCO，酒吧，西餐厅，中高档发廊等地点使目标消费群更加广泛，另外考虑到本次派发数量相对较大，所以我们建议派发人群如下： 18-25岁的女性 个人收入为中高档层次 平时较注重个人护理 派发各城市人口资料及背景 城 市 总人口（万人） 适龄人口（万人） 比例 广州（市区） 336.50 53.80 52% 深圳（市区） 124.90 25.10 24% 中山（市区） 40.40 6.40 6% 佛山（市区） 41.70 6.80 7% 东莞（市区） 38.70 6.10 6% 珠海（市区） 33.50 5.30 5% 合计 615.7 103.5 100% 以上统计末计算外来的人口。 综上所述，我们可以估计真正的合适对象可能超过150万人以上，甚至更多。 各城市派发点的安排及数量分配 由于本次派发有两种不同规格的产品，且派发方式及城市都有区分。以下的安排也按两种产品的规格进行 1、诗芬洗发水试用装8ML（袋装）共计60万份，主要在商业中心、繁华路段，写字楼和大学校园进行派发 城市 商业区 大学 写字楼 合计 比例 广州 220000 22000 50000 290000 48% 深圳 120000 3000 40000 165000 28% 佛山 40000 40000 7% 中山 35000 35000 6% 东莞 30000 30000 5% 珠海 40000 40000 7% 合计 485000 25000 90000 600000 100% 比例 81% 4% 15% 100% 商业区派发 时间定为周末，每城市派发分两天进行，以下是每城市数量及分配地点如下（人流量为星期六、日2天的总人流量） 城市 商业区和繁华路段派发 合计 广州 地点 上下九路 北京路 天河城 中华广场 江南西 信和广场 250000 数量 50000 50000 50000 40000 30000 30000 人流量 40万 30万 30万 15万 20万 10万 附近商场 妇儿、永安 广百、百佳 吉之岛、屈臣氏 吉之岛 岛内价、宏城 好又多 深圳 地点 东门 华强北 友谊城 160000 数量 60000 50000 50000 人流量 30万 25万 20万 附近商场 百佳、天宏、茂业 万佳、百佳 嘉旅沃尔玛、国商华润 佛山 地点 百花广场 南海广场 40000 数量 20000 20000 人流量 6-10万 6-10万 附近商场 祖庙真实惠、屈臣氏、升平百花 信和、万客隆 中山 地点 怡华广场 中山步行街 二商壹加壹总店 35000 数量 10000 20000 5000 人流量 3万 6万 2万 附近商场 益华、乐嘉 中恳、中百 壹加壹 东莞 地点 文化广场 东莞沃尔玛 30000 数量 20000 10000 人流量 5万 3万 附近商场 百佳、屈臣氏 沃尔玛 珠海 地点 拱北莲花北路 拱北迎宾南路 珠海百货 香州凤凰北路 40000 数量 12000 10000 10000 8000 人流量 7万 5万 3万 5万 附近商场 步行街 万佳、新七星、屈臣氏 壹加壹、德一 百分百 大学派发 在大学女生宿舍设点派发 城市 大学宿舍派发 合计 广州 地点 华南工业大学 中山大学 华南师范大学 暨南大学 广东外语学院 广东商业大学 广东工业大学 广州大学 20000 数量 3000 3000 3000 3000 2000 2000 2000 2000 Target人数 50