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创意英国尾盘营销推广策略案(住宅\公寓\车位\TOWNHUOSE\商业) 启后——得出数据 数据细分—— 数据细分——（住宅部分） 数据细分——（住宅部分） 利用前期公爵卡发放数量609个及有意向购买车位的业主进行电话问卷调查或现场问卷调查，并进行问卷统计得出数据，将第一批标准车位的价格制定最终确认。 第二阶段：价格求证 车位 1、您的职业？ ? 事业单位 ? 企业主管 ? 公务员 ? 私营业主 ? 金融证券人士 ? 自由职业者 ? 企业职员 2、您能承受的车位价格？ ? 10万/个 ? 12万/个 ? 15万以上 /个 ? 其他 3、您能接受的付款方式？ ? 一次性付款 ?银行按揭 4、车位位置的要求 ?在自己所购买组团内 ?其他组团内 ? 无所谓只要有车位就可以 5、车位数字的喜好 ?1 ?2 ?3 ?4 ?5 ?6 ?7 ?8 ?9 ?无所谓 车位 问卷内容 车位 第三阶段 销售模式 通过上阶段对市场价格的求证，销售方式也成为我们重点关注的部分之一 什么样的销售模式可以得到车位的利润最大化？ 根据价格求证后制订车位价格（例：10万元/个），根据位置好的车位与其它车位进行价格区分。 靠入户电梯、车位尾数我们称其为好车位，利用10万元的底价以每次1000元的叫价进行拍卖，最后以竞得最高价者得，以此类推直至车位销售完毕 抽签拍卖 车位 销售流程： 组团销售抽签次序 英伦苹果公园 温莎公爵玫瑰园 维多利亚花园 棕榈泉公园 剑桥公园图书馆 将609位以发放公爵卡客户进行组团购买统计，以优先购买权进行抽签购买车位，如第一批未抽到的公爵卡客户，将在所有组团抽签完毕后进行第二批抽签活动，直至售完为止。 （注：其他意向客户将根据第一、二批抽签剩余车位进行第三批抽签购买活动） 车位 车位 拍卖次序： 按照组团抽签顺序将保留车位放出来进行拍卖，以最高价格拍卖的客户为最终购买车位客户 组团推售 公爵卡客户 未抽到公爵卡客户 意向客户 拍卖 成交 TOWNHOUSE 献给城市的…… TOWNHOUSE 新顶坚力量 他们是城市未来的坚强后盾, 广告应该加强他们的自我实现感。 他们对生活讲究品位, 广告应该表达居住其中的生活价值。 他们是果敢,充满自信的一群人, 广告应该表现出少有的气度。 广告诉求 TOWNHOUSE——我们的目标人群界定 客观方面： 项目为目标人群度身定造有品位的健康、休闲豪门生活氛围，满足他们迫切需要提高自己身份需求； 项目所处片区良好的城市居住环境，满足目标人群对住房的选择需求； 主观方面： 目标人群是具影响力的消费群，扮演着社会主流标识的角色； 目标人群本身拥有较高的收入背景，工作之余，他们需要有健康休闲的居住环境； 目标人群已从基本的对住的生理需求转向更高层次的精神方面的需求，追求更好的居住品位是他们的住房消费观。 TOWNHOUSE——我们的目标人群界定 追求豪门生活能令他们产生自豪和满足感 都向往和追求城市化的现代居住生活模式 幸福的家庭生活是他们的核心价值观 TOWNHOUSE——客户群定位共性 “显尊贵，卖感觉，卖文化” 关键概念 ——才能真正迎合目标群体的内心欲望 创 意 英 国 商 铺 执 行 策 略 【报告的逻辑结构】 成交数据分析 销售数据分析 销售手段分析 方案执行 策略形成 产品销售数据分析 2946990.00 452.51 39 364664.10 48.62 37 959405.00 119.93 36 505690.00 63.21 35 311625.00 25.97 34 911078.60 105.94 33 911078.60 105.94 29 373950.00 31.16 28 1012263.00 117.71 27 834729.40 87.87 26 926270.60 111.83 25 646955.90 68.10 24 646955.90 68.10 22 930600.00 93.06 20 1025190.00 85.43 16 1440054.00 130.91 15 784070.00 68.18 14 1440054.00 130.91 13 770265.00 64.19 12 1388623.50 126.24 11 770265.00 64.19 10 977179.50 88.83 9 833