品牌营销实务之1营销咨询诊断-战力分析11页.pptVIP

* 营销咨询诊断-战力分析 * 工作内容 营销资料收集 营销组织分析 营销战力分析 优化建议 * 营销资料收集 提供整个公司组织架构表 提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二） 营销人员基本人事资料（如附表一） 各级人员核决权限。 业务人员薪资（近6个月）、及奖金计算办法。 （设计表格） 各产品大略成本还原表（如附表三） 销售基本资料（如附表五） * 营销资料收集 近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算（表格设计） 各类营销管理报表 打款、开单、审核、出货管理流程（有、无） 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图（有、无） * 营销资料收集 经销商明细资料（设计表格） 经销商区域分配表 市场覆盖率调查（设计表格） 卖的好的终端店明细资料 竞争对手资料收集（盘价、产品试吃、铺货、销售市场投入等） 拜访经销商请贵司营销人员随同拜访 市场访查 * 营销组织分析 营销组织体系的健全程度。 目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。 现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何。 部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确。 有无正常的管理例会及营销会议，组织内部沟通是否顺畅。 * 营销组织分析 机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适。 企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。 管理人员的数量与企业规模是否匹配。 各部门之间是否有正当的相互制约制度。 组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位。 * 营销战力分析 企业力（什么能做，什么不能做），企业愿景分析。 产品力分析（品牌、回转、覆盖、价位、卖相、口味、品质、规格、利润）。 通路-经销、分销架构。 通路口碑分析（含售后服务、诚信、通路开发难易）。 终端掌握能力分析 政策、及推广分析 * 营销战力分析 竞争对手分析（盘价、产品试吃、铺货、销售市场投入等）。 目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销团队战力分析、任务规划。 管理补强分析。 竞争对手设定。 共识会议主持。 * 优化建议 方案建议 执行 营销组织 力战销营 * * THANKS! 作者：狼群品牌营销 *