天安别墅品牌推广方案.pptVIP

销售目标 上海：二期500亩 7、8月开盘 年底170套销售达成常州：一期161亩 8、9月开盘 年底70套左右销售达成 营销推广战略建立一套可复制、相对固定的品牌营销推广的模式 品牌“天安别墅”品牌的建立3-5年时间使“天安别墅”品牌成为别墅市场的领导品牌 销售上 协助一、二级城市的销售工作 实现迅速去化 推广如何从品牌借力，完成品牌累积 品牌上 完整的“天安别墅”品牌规划 使其领导品牌的建设，实现天安的品牌战略布局 相对固定的品牌推广模式，形成对两级城市的有力覆盖 去年回顾 销售：佘山板块效应 传播：力度不大，偏专业媒体 产品：差异性强 消费者：已是进一步细分的人群 通路：赋予的体验感不强…… 一级城市：上海… 二级城市：常州、无锡、南京、南通… 一级城市-以上海为例 一级城市-以上海为例 一级城市-以上海为例 一级城市-以上海为例 品牌的策略三角 大面积落叶窗户 四坡顶 三合院式内庭 木材运用偏多 黑、白、灰 房型布局不够别墅感 解决方法1、一线城市Target为主，二线城市Target为辅；2、寻找两者共通点3、一线城市Target的某些特征作为高度关注的附加赋予 消费者描述 物理特征： 三四十岁 事业起步，有点成就 已成家 有汽车 心理特征： 自信：事业上有成就，但尚未到达塔尖 不刻意地独特 务实理性 有智慧、有眼光 别墅对于他们的意义 自我享受 自我价值的实现 W.W.W W.W.W 品牌核心睿智的 品牌定位为东方人建造现代的、适合东方人居住的别墅 品牌个性现代的，有东方韵味的 品牌的主张源于东方的思考 推广策略组合 项目特点 项目品牌 差异性大 价值大，高卷入度 讲究消费体验 上海天安别墅品牌现状： 传播力度不大，偏专业媒体，品牌认知不足 全方位的沟通手段 推广思路 资源分配： 天安别墅品牌在江浙沪地区的推广 上海天安别墅的推广 常州天安别墅的推广 天安别墅品牌在江浙沪地区的推广 使用三地的电视系统进行品牌形象导入 资源约占总推广费用的1/3 上海天安别墅推广思路全方位的沟通手段配合营销工作节点运用 二期500亩 7、8月开盘 年底170套销售达成 上海天安别墅营销工作节点 上海天安别墅传播工作节点 传播力度阶段性分配 全方位沟通手段在各阶段的运用 常州天安别墅推广思路全方位的沟通手段配合营销工作节点运用 一期161亩 8、9月开盘 年底70套左右销售达成 常州天安别墅营销工作节点 常州天安别墅传播工作节点 传播力度阶段性分配 全方位沟通手段在各阶段的运用 关于推广费用 经验算法： 按目前上海别墅楼盘的一般情况，别墅案的推广费用约为销售额的2%，按此计算上海天安别墅推广费用为2100万，常州天安别墅为600万 科学的算法： 按照TARGET的100%认知，社会大众40%的认知，由媒介统计数据计算合理的投入 谢 谢 聆 听 品牌陈述 全程影响购买决策过程 知名 接受 喜好 探索 选择 使用 满意 品牌认知 加深品牌认知 戴上品牌的有色眼镜 喜好并认同天安别墅的品牌理念 戴着品牌的有色眼镜看产品力 戴着品牌的有色眼镜传播口碑 品牌印象几乎空白 作为新品牌上市处理 常州天安别墅现状： 新品牌上市 天安别墅 TARGET TVC 平面 DM PR 案场 人员销售 房展会 DM WEBSITE 业主联谊会 交楼 节日贺礼 物管 品牌形象 体验产品力 形成口碑 天安别墅是什么 具体长什么样 好东西得介绍给朋友分享 线下活动 DM 吸引到场 得到案场看看 沟 通 内部认购 五一房展会 一期交楼 二期开售 十月房展会 三月 五月 七月 九月 十一月 端午节 中秋、国庆 圣诞、元旦 一月 为达成全年销售170套，需吸引500组的客户到场 品牌导入期 导入天安别墅形象 吸引150组客户到场 强销期 印证强化品牌形象 吸引350组客户到场 三月 五月 七月 九月 十一月 端午节 中秋、国庆 圣诞、元旦 一月 备战期 保温期 品牌维护 品牌导入期 强销期 三月 五月 七月 九月 十一月 端午节 中秋、国庆 圣诞、元旦 一月 备战期 保温期 55% 40% 5% 三月 五月 七月 九月 十一月 端午节 中秋、国庆 圣诞、元旦 一月 国画名家拍卖 公关 案场 线下 广告 目的 新销售道具全面投入使用 部分道具投入使用 旧案场修整 DM3 荷花节/DM3 联合琉璃工房、SWAR水晶的活动/赠送国画册 房展会/网站/业主联谊会 分众平面/大众平面/DM1/TVC DM2 TVC/大众平面/分众平面/DM1 品牌维护 印证强化品牌形象 吸引300组客户到场 导入天安别墅形象 吸引200组客户到场 筹备