实力媒体案例1.ppt

XX电脑暑期促销活动 背景 XX电脑习惯跟多个广告公司及媒体公司合作。实力媒体是其中一家经常合作的公司。 客户最重视的是 媒体安排的科学性，及 可衡量的成本效益 这次比稿是为了暑期促销活动。暑期是电脑的销售高峰，也是竞争非常激烈的时候。 XX电脑暑期促销活动媒体提案 提案者 : 实力媒体 日期 : 2001年6月13日 媒体计划的两大重点 客户的意见： 媒体计划的两大重点 媒体计划的两大重点 媒体计划的两大重点 我们的目标 透过暑期促销活动， 增加XX的市场销售量　 目标群分析 目标群分析 目标群分析 目标群分析 考虑因素 价格 品质保障 售后服务 外观 方便性 目标群分析 考虑因素 价格 品质保障 售后服务 外观 方便性 目标群分析 考虑因素 价格 品质保障 售后服务 外观 方便性 目标群分析 15-22岁 (22%) 学生 23-35岁 (39%) 上班族 目标群分析 目标群分析 目标群分析 目标群分析 电脑场内实地考察之结果亦十分接近！ 目标群分析 电脑场内实地考察之结果亦十分接近！ 目标群分析 结果 目标群分析 我们的策略 了解核心目标群 主要竞争品牌北京地区投放情况 主要竞争品牌上海地区投放情况 主要竞争品牌广州地区投放情况 我们的策略 了解核心目标群 我们的策略：市场的划分考虑 客户的考虑： 市场销售的潜力(包括:人口数,人均收入,媒介成本) 销售能力 实力媒体的建议 加入主要竞争对手联想的费用分配状况 我们的策略：两个阶段的促销 电视媒体策略 电视媒体策略 合理的频道组合 科学的电视排期 技巧性的购买 确保最好的沟通效果 合理的频道组合 合理的频道组合 合理的频道组合 应在中央台花多少？ 合理的频道组合 中央台频道及广告段位选择 频道覆盖率 中央台一天收视趋势 中央台一天收视趋势 主要段位每点收视成本比较 中央台主要段位每周收视趋势 中央台6-8月播出安排 CCTV-1：晚间电视剧 6月26日-7月11日《长征》 7月12日-8月3日《忠诚》 8月5日-8月21日《今天是个好日子》 CCTV-8：晚间电视剧 6月30日-7月4日《少奇同志》 7月5日-7月9日《鹰击长空》 7月10日-7月16日《国球手》 7月23日起播出《大宅门》暂定 CCTV-6： 7月国产电影以革命题材为主，外国电影不会受影响。 中央台的媒体计划 电视媒体总体投放计划 七月 八月 频道 2 8 15 22 29 6 中央台: CCTV-1 B2 段 CCTV-6 晚间套 地方台: 省台+市台 省台的预算分配 省台在省内的覆盖率 基于省网的覆盖率 （10个省） 基于城市组覆盖率 （8个省） 其他只有省会城市数据的省台的覆盖率 电视预算分配 电视媒体策略 合理的频道组合 科学的电视排期 技巧性的购买 确保最好的沟通效果 如何使排期更加科学？ 完善的数据库 先进媒体调研工具 完善的数据库 完善的数据库 完善的数据库 ZOOM wizard 使排期更具科学性 使排期更具科学性 举例： 使排期更具科学性 举例： 在同样的确预算下可达到更大的到达率 电视媒体策略 合理的频道组合 科学的电视排期 技巧性的购买 确保最好的沟通效果 以有力的谈判和优势的价格折扣抑制价格上调 广告位置(前三后三)延伸媒介价值 巧妙的购买套装广告 好处：多频次，省钱；适合要求高覆盖的投放 举例：北京地区购买： 6频道：5：42左右“今日话题”前 6频道：6：55左右“北京您早”前 6频道：11：23左右“北京特快”，“经济环球”，“城际特快”前 6频道：12：25左右“首都经济报道”，“第七日”前 6频道：00：12左右“每日新闻综述”前 21频道：00：12左右“重播晚间新闻报道”前 21频道：6：12左右“北京您早”等前（周二除外） 27频道：20：35左右“科教新干线”前 5“标版广告增加频次 利用良好的媒体关系，透过技巧性的谈判，争取免费的5“标版广告在第一周投放 加强市场声势 “提示形式”配合30秒广告 主要在北京,上海,福建,深圳,武汉,天津,南京,济南,重庆等市场 平均每个市场增加频次15次 免费的电视专访 可以安排专访的电视台包括: 北京电视台 经济环球 首播时间: 11:30:-11:50 （周日） 城际特快 首播时间: 11:30:-11:50 （周六） 上海有线新闻频道 全球IT报道首播时间: 19:45:-20:00 浙江卫视: 卫视在线 首播时间: 19:35:-19:55 电视媒体策略 合理的频道组合 科学的电视排期 技巧性的购买 确保最好的沟通效果 严密的监测系统 每日收视