富士通笔记本电脑2003年公关和促销活动策划方案1.docVIP

富士通笔记本电脑2003年公关及促销活动策动方案 面临的问题 目前富士通笔记本电脑在中国市场缺乏知名度，尚未形成广泛的指牌购买 目前消费者对富士通笔记本电脑的产品功能所带来的利益亦缺乏理性认知，对品牌内涵缺乏了解 在中国主流媒体及公众媒体上难以感知富士通笔记本电脑的形象和声音，尚未形成对世界级品牌的形象进入中国市场概念提供有效支持 解决方案 将富士通笔记本电脑作为在中国笔记本电脑市场上的“新”品牌，在2003年全面开展市场营销及品牌推广的新攻势，使消费者认识“富士通”。 采用品牌跟随策略，将主要竞争对手锁定在笔记本电脑处于第二集团的索尼、东芝和三星品牌，从产品铺货到营销宣传上，力争搭载到同一“品牌快车”之上。 采用有效的公关及促销策略，以迅速推进富士通品牌知名度为核心，针对目标消费群体启动“2003年富士通笔记本电脑品牌推进工程”。 公关活动策略： 市场公关：让富士通笔记本电脑品牌更广泛地深入社会公众心目当中，让消费者时时看到形象、听到声音、感知活动。 行业公关：利用岁末行业年会的契机，提高“公共意见领袖”对富士通笔记本产品的良好印象；同时利用国内大型中心IT行业市场在更广的范围有效传递品牌信息。 媒介公关：建立媒体沙龙，通过对相关新闻媒介的公关策动，建立起有利于富士通笔记本的媒介阵地。 促销活动策略： 直观：让富士通笔记本电脑的两大直接消费群体---商务白领及学生群体最大程度上直接接触到产品（如售点产品摆台，校园直售等方式）。 实惠：以特价机型，“1+1”组合销售等方式让终端消费者感受到实实在在的利益，促成购买。 品牌联动：以“成功者的选择”为主题，采用与奥迪等高尚品牌的联合销售的方式，实现产品形象的互动提升以促进销售。 PR活动个案： 时尚生活天地： 描述：选择高尚场所举办“富士通时尚生活天地”主题展示厅，进行品牌宣传活动，并借助车展、时装展的时机联手举办产品秀。使之成为富士通开展品牌宣传活动的“大本营”。 目的：让富士通笔记本电脑的重要消费群体，商务白领阶层能够感受到富士通品牌所带来的科技生活时尚，以及富士通笔记本电脑同现代生活之间的关联所形成的积极暗示。 优势：避免在售点因空间拥挤、品牌混杂对品牌宣传形成的障碍和屏蔽，通过优雅的环境和单一的主题来吸引白领族群“眼球经济”的惠顾，以及品牌好感度的提升。 提示一：SONY VAIO展示店 提示二：AUDI, BMW的展示店 周期：2003年4月—2004年3月期间 地点：北京、广州、上海、成都、西安等地各选一高档场所 新品巡展： 描述：在富士通笔记本电脑的新品上市期，举行新品上市新闻发布会和新品功能演示及试用活动，邀请行业领导、专家，新闻记者、用户代表参加。 目的：通过新品上市的新闻事件，通过新闻发布会以制造新闻话题的方式吸引公众对富士通笔记本电脑的关注。 优势：通过演示、现场运用等实证方式来强化对富士通笔记本电脑新功能的认知，利于对产品卖点的强化和推广。对大用户的宣传。 周期：2003年6月份、11月份新品上市期间举行 地点：北京、广州、上海、成都、西安5个重点区域 媒体沙龙 专家讲座 描述：在中央级媒体所在地北京建立富士通笔记本电脑媒体沙龙，邀请有IT版的主流公众媒体，如参考消息、环球时报、北京青年报等。 目的：通过媒体沙龙的建立来形成有利于富士通笔记本电脑宣传的舆论阵地，并对社会事件及舆论导向方面加强引导，避免突发事件可能带来的负面影响；通过邀请富士通日本本部专家来华举办新技术讲座的方式，通过新闻记者的导向性传播在消费者心目中树立起富士通笔记本电脑品牌的权威形象。 优势：利用定期的组织活动来强化宣传力度、制造话题，并通过专家证言的方式强化对富士通笔记本电脑的技术、品质、潮流的领先优势的认识。 周期：2003年4月、8月、12月，2004年1月共4次 地点：北京 行业年会推介演示 描述：基于东方仁德良好的行业关系，利用信息产业部或教育部年终行业年会举办的契机，在会议现场开展针对行业“意见领袖”的公关活动，通过对富士通笔记本电脑产品的演示、功能介绍、现场应用等方式，在行业中树立起富士通的整体形象。 目的：在笔记本电脑这样一个行业性很强的市场，通过对行业“决策领袖”的公关促动，来对全国各地市场形成有利影响，利于富士通电脑笔记本市场号召力的形成。 优势：充分利用东方仁德广告公司的行业公关网络，开展相关公关活动。 周期：2003年11月、12月 地点：北京 南海软件科技园 描述：基于东方仁德良好的行业关系，选择广东南海软件科技园---中国南方最大的IT产业中心市场，与其管委会共同组织IT厂商、企业及教育组织，举办电脑技术及富士通笔记本电脑产品推介会。 目的：以活动带动笔记本电脑市场的科技潮流，以利于以南海软件科技园为立足点，促进对全国市场进行有效的品牌渗透。