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“帕拉迪” 深圳上市推广案 深圳市画仓投资发展有限公司 二OO二年十二月 目 录 □ 前 言 □“帕拉迪”深圳入市策划概述 □“帕拉迪”闹鹏城 系列一：帕拉迪进万家 系列二：“日产SUV帕拉迪之夜”群星演唱会 □ 与帕拉迪的第一次亲密接触暨画仓投资帕拉迪4S店开业庆典 □ 激情燃烧的帕拉迪之月 前 言 中国车市首发有两个最受关注的城市：北京、深圳。缘于地域消费及新闻传播特点 ，在北京或深圳迅速有力的出击，对全国的推广有着极大贡献。事实上，企业投入性价比将获得最大值。 基于对SUV产品在行业中的比较，帕拉迪从其技术平台和其产品发展的历史背景已经对消费者本身产生了较大的信心。新品的即将面市的诱惑力是显而易见的。诱惑力是对企业的一种鼓励，但其真正的价值应该是市场推广的机会。我们决定好好把握。所以有了本方案的出炉。 针对深圳的市场特点，帕拉迪应充满自信地定位于SUV行业中的第一车，淋漓尽致地去应用各种语言形式、各种传播手段；宣扬自信、个性和绝对的时尚。 同时，我们需要寻找一种简单的、能够彻底执行、而又可以被投资者评估，性价比高的入市推广模式。 所以本案以目标为导向，以方案执行为要点，以尽可能量化评估为依据；同时充分考虑产品流通渠道在现实销售中的重要性，对活动的各操作要素进行整合；力求实现为销售服务的最终目的。 帕拉迪深圳入市策划概述 市场背景： 深圳作为全国最大的几个汽车消费市场之一，深圳市场的销售量直接影响到全国的销售总额，因此不少新车型的首发式首选深圳。 深圳市场对个性化、时尚化的需求以及深圳市的消费能力，令SUV在深圳市场极具潜力，因而众多厂商都将深圳作为SUV的主打市场。 目前全国新车上市的推广方式和手法都千篇一律，对消费者不再有吸引力。 2003年车市的竞争将更加激烈，仅上半年就在30-40类新车型上市，要想在混战中获胜，必须占尽先机，打破原有的推广模式，抢先抓住消费者的眼球。 帕拉迪入市步骤： 基于对帕拉迪产品综合元素的理解，结合深圳消费者个性化、时尚化的特点，本案拟将帕拉迪入市分三个阶段进行； 导入期：2003年2月15日——2003年3月20日 以周杰伦、陈慧琳、阿杜等演唱会为事件平台实施“帕拉迪闹鹏城” 系列一：帕拉迪闹鹏城之“帕拉迪进万家” 系列二：帕拉迪闹鹏城之“日产SUV帕拉迪之夜”——周杰伦、陈慧林、阿杜、徐怀钰、动力火车群星演唱会 详见 [附Ⅰ] 入市发布期：2003年3月20日——2003年3月28日 围绕“帕拉迪”消费者生产企业、专业车手、画仓投资为元素举行“与帕拉迪的第一次亲蜜接触暨画仓4S投资开业庆典 ” [附Ⅱ] 延展期： 2003年3月29日——2003年4月28日 以目标消费群与帕拉迪组织“激情燃烧的帕拉迪之月”活动 [附Ⅲ] 附件一 项目名称：帕拉迪闹鹏城 “日产SUV帕拉迪之夜”——周杰伦、陈慧林、阿杜、徐怀钰、动力火车群星演唱会 二．项目时间： 2003年2月15日——2003年3月20日 三．项目分析： 参与歌手的强大号召力：周杰伦、陈慧林是港台人气最旺的歌星，吸引着最前卫、最时尚的消费人群；而阿杜作为歌坛新秀，其崛起的速度之快、专辑发行量之大以及人气之旺，已远远超过其它老牌歌星。 此次演唱会将在深圳掀起一股热潮，帕拉迪正可借助此轮演唱会的热潮作为入市的契机，一举成名，并且让目标消费群进一步了解帕拉迪。 画仓投资公司作为此次活动的投资人及承办方之一，对本次活动具有一定的可控性，对帕拉迪而言是一大优势。 本案拟以演唱会为手段，目的是通过演唱会大量的前期宣传导入市场，并以帕拉迪和名星为主题内容的招贴画为载体；用帕拉迪、演唱会入场券作为将品刺激消费者，引起关注，再通过大量的新闻炒作，重点导入帕拉迪的产品形象，从而造成绝对冲击力，拉开帕拉迪入市深圳乃至全国的序幕。 深圳作为全国经济的最前沿阵地，打好深圳入市一仗可为全国的市场推广打下坚实的基础，可以给全国的经销商及消费者增加对产品的信心。 目前在全国从来没有汽车企业参与类似的活动推广，这次活动对于全国的汽车而言是一次新的尝试，会给全国的消费者带来耳目一新的感觉，从而迅速记住帕拉迪这个品牌。 四．活动目的： 借助此次演唱会的宣传和前期招贴画的发布，让更多的人知道帕拉迪，关注帕拉迪； 通过演唱会现场的企业产品及氛围布置，让受众目睹帕拉迪的风采，产生进一步了解帕拉迪的欲望； 更进一步地展示企业的实力，更好地展产品形象； 借助此次演唱会，将帕拉迪成功导入市场，掀起帕拉迪的销售高潮。 五．活动内容：一：“帕拉迪闹鹏城”之帕拉迪进万家 二．“帕拉迪闹鹏城”之“日产SUV帕拉迪之夜”周杰伦、陈慧林、阿