峰翼推广案1.pptVIP

我们的机会： 地产行业的发展拉动家装市场的发展 更多的消费者追求生活上的品质，对家的花费并不吝惜 在竞品企业并没有花大力气宣传其自身品牌的时候，正 好给了“峰翼”起飞的时机 我们的威胁： 真正选择精品家装的受众面相对小 竞品企业自有精品家装品牌的品牌知名度早已形成 我们的定位 ? 市场定位：引领精品家装潮流，让更多的家美起来 品牌定位：可依赖的精品家装品牌 产品定位：真正为消费者打造精品的精品工作室 传播定位： 根据不同城市，业之峰的实际情况，我们将定位分为两种： 优势城市：精品家装独角戏 以市场老大的身份，相对高傲的口气，展现行业老大的风范。 僵持城市和劣势城市：世间百味，方寸人生 用消费者的角度，贴近其所接受的生活体验，道出他们的心声。 ? 我们怎么做 对于“峰翼”工作室2004年到2005年的品牌推广工作，我们现在将其分为四大阶段： 品牌建立期 促销期 品牌推广期 品牌延展期 业之峰“峰翼”工作室推广方案 EVERYTHING IS CHANGING一切都在改变中 HOME 家？ WE CAN’T LIVE WITHOUT IT 我们不能离开它 而家的改变缘于装修 WE KNOW ALL THE BRANDS OF FITMENT 我们知道所有的装修品牌 WE KNOW WHAT THEY CAN DO 我们知道它们在做什么 THEY ARE ALL VERY DIFFERENT它们各不相同 东易日盛的原创工作室： 在家装行业里相对名气较大的精品品牌，在精品家装做得相对较好，再加上东易日盛自身的品牌积累比较深厚，所以也为原创带来了很多慕名而来的客户。 亚光亚的华尊工作室： 亚光亚装饰公司根据高端市场需要，在原有精品设计室的基础上全力打造出来的精品工作室，特别是针对别墅、TOWNHOUSE大户型空间的专题设计工作室。由于亚光亚在近年的品牌知名度逐渐提升，使得众多人士也会对亚光亚有所赏识。 元洲的清风工作室： 清风工作室是针对家居设计品质、施工跟踪服务及后期配置有较高要求工作繁忙、无暇顾及装修琐事的精英、以个性化设计为特色的室内个人设计工作室，是专业从事高档公寓、别墅室内设计及施工的服务机构。但是由于近期消费者对元洲的投诉呈上升趋势，则对清风工作室的业务有所影响。 而其他企业，虽涉及到精品装修，但是都没有真正意义上的精品品牌 这些企业都有一个共同的问题，就是在其精品品牌的推广上十分匮乏，客户所了解只是对该企业的品牌认知有充分地了解，而精品品牌的了解知之甚少，而这则成了“峰翼”工作室继续发展的突破口。 “峰翼”要全力打造让消费者喜爱的精品家装品牌 BUT WE DON’T LIKE TO FOLLOW THE CROWD 可是我们不想随大流 WE MAKE OUR OWN CHOICE 我们做自己的决定 我们要为他们打造真正的精品 WE ARRANGE THE HOME THAT MATCHES YOU我们只改变适合你的家 那什么才是家？ 温馨的 舒适的 专有的 可以依靠的 那我的家呢？ 不仅要温馨的、舒适的、专有的、可以依靠，还要有我自己的个性： 我家的墙面是我驰骋绿茵场的个人照 我家的地面是足球场一样的绿色草毯 我家印有各大球星的经典队服的休闲椅 我家的灯泡要有我的签名…… THERE ARE ONLY ONE KIND OF PEOPLE 有一种人 住这样房屋的人 住这样房屋的人 不是我们的目标 THEY DO 住这样房屋的人才是我们的销售目标 HEAVY USER 描述： 能够选择高档社区居住的消费者，我们将他们圈定在30—50岁之间的个体消费人群 ?????他们有一定的文化素质 容易接受新鲜事物 有一定的经济基础 追求生活品质 喜欢享受生活 消费者的心理分析： 对品牌有偏爱性 对服务有依赖性 对品质有挑剔性 对价格有敏感性 ? 消费者的购买趋势： 喜欢购买知名品牌 希望享受完善服务 喜欢花很少的时间做更多的事情 不买最便宜的，而喜欢购买性价比最好的 我们的优势： 业之峰自身的品牌知名度较高 消费者重新了解对业之峰的认识 调整业之峰自身的业务结构 其他竞品在精品家装方面的优势并不十分明显 我们的劣势： “峰翼”的品牌知名度较低 业之峰现有的品牌给消费者一种相对质朴的感觉， 而这可能会影响到“峰翼”的推广