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Top key Advertising Company Top key Ad. 手机市场的情况 以及对联想手机推广的建议 极之聚广告公司 2002年4月 手机行业概述 移动电话技术发展趋势 模拟技术 GSM数字技术（CDMA） 3G （1987~1994） （1995~2003） （2004~） 手机厂商与运营商、经销商、用户的关系 手机生产厂商 运营商 经销商 消费者 移动用户发展概况 移动用户的发展特点 阶段性 我国的移动用户发展可分为两个阶段，即1987~1994年、1995~2000年，前一阶段拥护基数较低，增长率很高，始终保持在100%以上，这期间移动电话是一种高消费品，以单位、集体用户为主，个人用户较少。后一阶段用户基数较大，增长率有所降低，但仍保持较高的水平，用户绝对数量增长很快，个人用户比例逐渐提高，移动电话已成为一种大众化的消费品。 地域性 一类地区：广东、福建、上海、山东、江苏、浙江、北京、 辽宁 二类地区：黑龙江、吉林、河北、天津、河南、湖北、安徽、 广西、湖南、广西、四川、重庆、云南、山西、 陕西、海南 、贵州 三类地区：新疆、内蒙古、宁夏、青海、甘肃、西藏 移动用户的发展与移动电话市场容量的关系 影响移动电话市场容量的三个因素： 移动/联通放号量（移动用户的增长数量） 移动用户的基数 手机的更换周期（每2.2年更换一次） 该年移动电话的市场容量= 该年移动/联通放号量*60%+移动用户的基数/手机的更换周期 1997-2001年手机用户增长情况和 未来五年移动电话市场分析 未来五年内中国移动用户的数量将达到3亿户。 未来五年内中国移动用户每年将以5000万的速度增长。 移动电话每年的市场容量将达到800~1000亿元。 国家对移动通信行业的政策 国家采取多项措施，扶持国产手机的发展。从国债中 拿出4个亿扶持有一定技术经济实力的企业。 从手机的入网费中拨出14亿元，支持国产手机业务的发展。 从电话初装费中提取一部分用于研发。 停止审批所有外商合资、独资移动通讯产品生产企业。 对1994年以后各地市自己批复的外商投资的移动通信 产品企业也将重新加以确认。 国家有关部门将严格执行对外商投资，合资企业生产移动通信产品的配额制度，加强总量控制。 在流通领域，国家已加大反手机走私力度并取得明显成效。 国产手机品牌及厂家 TCL 东方通信 康佳 厦华 中兴通讯 海尔 南方高科 中科健 宁波波导 首信（北京邮电设备厂） 手机市场构成分析 高档手机: 2500元以上，25%~30% 中档手机: 1200~2499元以上，40%~50% 低档手机: 1199元以下，25%~30% 国外品牌价格定位及变化趋势 诺基亚、摩托罗拉, 西门子等国外品牌通过不断推出新品和下调原有产品的价格来实现销量的不断增长。 在新品上市的三个月内，平均价格将幅达30%。 国外品牌价格随供求关系变动十分明显，平均每天的价格下降空间为2~3元。 三星等二类品牌则通过行货机价格的高价来带动水货机的销售。 国产品牌价格定位及变化趋势 国产品牌新品价格定位通常一步到位，价格在一段时间内基本不变。 国产品牌价格下降的空间很小。 国外品牌渠道分析 国外品牌手机厂家在中国市场上沿用的是国外的代理制分销渠道体系，即其产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。 优势：直接利用分销商作为通路，可以有效的节约设立分支机构的高额费用，以及避免对当地员工的管理问题，节省财力。货物的所有权转移到了代理商处，一旦产品进入衰退期，代理商会自发地进行宣传促销，减少自己的损失，为厂家清理市场。 劣势：渠道距离比较长，手机厂商与零售商、消费者沟通起来比较困难。最重要的是，目前的手机分销渠道体制比较乱，给人一种“雾里看花”的感觉，无论是生产厂家，或是各级经销商，还是零售商都有类似的感受。应该说，这种状况是国外手机厂商的一大弱势。 国产品牌渠道分析 国产品牌都采取了借鉴家电企业分销渠道模式、缩短渠道长度的方法进行渠道建设。目前，TCL 、科健、波导、海尔、康佳已建立了自己在各地的分公司，