旅游产业收入模式设计.pdfVIP

GAGE VIEW 北京国智景元旅游顾问有限公司 旅游产业“收入模式”简析 李莹 杨程波 林峰 旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节；不设计好收入的方式， 不准确定位主要盈利点，就是盲目的投资； 旅游产业的“收入模式”，就是指该产业中各种收入方式的分类与结构；研 究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。 门票，是旅游业最古老、最成熟、最大类的收入方式；门票，已经发展出大 门票、小门票、电子门票、名信片门票、赠送礼品门票、通票、联票、月票、年 票等等多种类型，并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆 绑票等等多种经营手法。 很多景区把旅游收入模式概括为：“一票、二道、三餐、四购”的四入模型， 注重门票、索道、景区内部餐饮、购物亭的安排与投入；城市公园及游乐园等注 重游乐项目的收入；这些都是很好的经验。 本文系统的分析了旅游产业运营中的各种收入模式，把游憩方式与收入方式 结合起来，开发旅游产品的收入提升与附加价值，对旅游经营与开发具有普遍的 指导意义。 旅游收入：从理论上说，就是旅游景区所获得的旅游者异地消费的总和。旅游产业的收 入，包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，并且形成 一个收入链；因此，旅游产业的总体收入，是一个综合收入概念；对于具体到某一个旅游项 目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消费。 我们首先研究旅游产业的总体收入结构，然后再根据旅游项目投资的实际经验，分析旅 游产业中的收入模式，为旅游运作，提供一些可借鉴的模式和经验。 旅游产业收入，可以从旅游收入总合、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分 析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则总和越大。 一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 1 Add ：北京慧忠路卧龙小区218 号别墅 Tel ：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax ：010-6496 8326 E-mail：service@ 中国旅游营销网 中国旅游投资融资网 旅游经理人网 GAGE VIEW 北京国智景元旅游顾问有限公司 素相关；游憩方式对旅游收入有决定性影响。 对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结 构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。 一、影响旅游产业收入的主要因素 1、旅游距离 规律：游客流在空间上随距离增加而衰减 旅行距离与旅游收入链长、收入点设置和收入量正相关 旅行距离与收入链的长度成正相关，距离越长，所涉及的旅游产业的要素就越多，旅游设计 中的收入点就越多。所以长距离旅游者，特别是跨国旅游者对旅游目的地收入有很大影响。 所以在旅游项目设计定位中，在资源与其他旅游产业配套要素允许的前提下，入境旅游者或 长距离旅游者是目的地重要的潜在收入来源和重点营销的对象。 长距离旅游收入链长，带动效应大 长距离旅行中，航空是重要的收入点，所以针对长距离旅游，机场的建设是产业要素建设的 重点 短距离旅游收入链较短 特别是城郊旅游的收入链最短，对产业要素影响较小 旅游中 对饭店收入影响最大，对餐馆有一定影响 针对城郊旅游，重要的是度假休闲设施的设置，饭店和娱乐、游憩设施是收入链中的重点 2、旅游时间 出游时间长短影响旅游目的地的产业要素安排 旅游者的停留时间会在很大程度上影响每个旅游点的收入量，特别是对餐饮、住宿方面的影 响，同时出游时间也会影响旅游者对交通工具的选择。 ３、旅游景区性质： 旅游景区性质对收入链中收入点设置和收入的大小有重要影响 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 2 Add ：北京慧忠路卧龙小区218 号别墅 Tel ：010-6495 1912 / 6495 1915 Fa