月兔核心价值正稿.pptVIP

月兔15年，光荣伴随梦想 泪水交织骄傲 名牌民烟 月兔已深入人心 夹缝中求发展，执行中见工夫 筚路蓝缕的创业艰难 昨日反映今天，今天见证未来 月兔，再领潮流 月兔：需要展示品牌价值和全新气象 决胜2005：名片战役 消费者名片：情感，价值和品质 行业名片 ：发展性，优质品牌资产，企业能力 回顾：月兔是一个优质的品牌资产 一个具有广度的品牌资产 一个具有深度的商品符号 一个具有集中度的品牌印象 一个具有广泛好感的产品评价 机会：精明消费时代已经到来 机会：政策位置的辨证思考 压力： 今日所思：建立品牌，名片战役 回顾月兔品牌的盈与亏 透视：隐性的大多数 大多数是： 一群不太擅言谈的人，一群不懂得表达 自己的“心”的人； 社会的压力、对现实的无奈，早已洗去 少年的奢望与不现实的梦想； 生活的希望，源于对自己的努力和相信， 对国家的大环境的无根据的信任； 梦想是有的，但却不是什么宏愿； －－家人平安、未来平静而不缺乏物资的生活 －－这样不夸张的梦想却要令自己努力工作 精打细算地过生活 即便如此，生活还是要继续的，而且目前的 生活也是可以令自己可以欣慰而满足的。 从继承和发展来看 月兔品牌核心资产 月兔品牌核心价值 名牌民烟：继往开来 名牌民烟：消费指令和消费价值 名牌民烟：行业公关的宏大文章 使用品牌灵魂工具 品牌灵魂：名牌民烟 名牌民烟，名片战役 名牌民烟：沟通原则 月兔品牌所固有的语言逻辑形象　　　　关键词：吉祥 名牌所必须具有的高级感　　　　　　　关键词：精致 民烟所必须具有的群众利益　　　　　　关键词：陶醉 名牌民烟所象征的月兔消费者关系　　　关键词：喜欢 月兔品牌原则 品牌语境：月兔品牌本身具有的美好景象 第一联想：消费者和月兔的认识联系 情感价值：月兔消费者的情感需求 吉祥是月兔的第一认识 企业内部：44％的受访者提出，居第一位 消 费 者：25％的消费者接受，居第二位 商业渠道：40％的认可率，　　居第一位 月兔品牌原则：吉祥 月兔品牌原则： 吉祥 品牌语言 品牌人格化模型的第三层用以与 世界沟通的语言和协调性主要组 成部分含： -- 品牌视觉世界：VI，字体， 色彩，形状； -- 文字沟通模式：如坚定，激 情或浪漫等。 月兔品牌语言 月兔品牌语言的几种可能： 　亲密伙伴 　实惠享受 　朋友 　生活中无处不见 启示：消费者情感和价值 给消费者一个忠诚消费的理由。 给传播员一个传播的条件。 给消费者一个真切的抚慰和支持。 月兔品牌语言：深受喜欢的月兔 产品沟通：喜欢月兔的理由 情感沟通：喜欢月兔的形态 价值沟通：因为喜欢，所以选择月兔 企业沟通：被消费者追捧的月兔企业 喜欢：名牌民烟的消费者语言 热销理论的运用 从消费者角度来建构的沟通模式 语言张力：个性化 品牌语言：喜欢 引爆流行－－我们喜欢月兔 我们喜欢月兔 “有烟火处有月兔”企业立场的消费者语言。 使月兔品牌的品牌宽度和营销深度得到了一个具体的，有 质感的传播载体，并为月兔最终赢得“中档烟专家”的企 业地位，营建一个有利的消费者沟通平台。 情景是可以变化的，喜欢却一脉相承 软文行销：成为现象的高速通路 从 软文行销：成为现象的高速通路 软文行销：成为现象的高速通路 1：一千万人追捧的品牌应该得到更大发展 ----从江西烟草市场结构看月兔现象 2：月兔现象，2005年营销大事件 ----谈谈烟草营销的技与艺 3：我们喜欢月兔 ----谈谈月兔的消费者关系和消费者价值 4：新春到，送礼要送月兔春 5：品质就是硬道理 ----我们喜欢月兔的背后 一个初步的软文体系构想 2-2-1平面类：户外广告（1） 2-2-1平面类：户外广告（2） 2-2-2平面类：有效物料（海报） 2-2-3平面类：有效物料 三：渠道和消费者激励部分 喜欢月兔的理由 渠道激励 金牌陈列赏 挑战口味 消费者激励 新品口味测试 口味评比 系统陈列 3-1-1渠道：陈列管理 启示：BAT对555和KENT关系的处理，使两支产品在销售视觉上构成合力。 策略：依据零售环境的不同，设计规范的类别和级别管理规范，按照规范对商业渠道进行恰当激励和管理，提高产品在终端的环境威力，提高品牌的市场竞争力。 品牌原则 品牌灵魂 品牌语言 品牌行为 品牌原则