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媒 体 传 播 有效媒体 高效传播 目 标 受 众 分 析 目标受众基本概况 职位 各企业总经理/董事长 各企业财务总监/财务主管 （ 除福建省外，多以中小企业为主） 年龄 30-50岁之间 教育程度 企业总经理/董事长为高中以上 财务人员为本科以上 收入状况 高收入，年薪20万以上 目标受众媒体习惯 电视收看时间很少，一般以经济、新闻类栏目居多 报纸和杂志是主要信息来源，特别是经济报道类和企业管理类 《财经》 《经济观察报》 《21世纪经济报道》 户外广告记忆度高 高速公路收费站 市内黄金地段大型广告牌 目标受众心理分析 认同广告对于品牌的提升作用 认为广告以及发布媒体的格调可以体现产品的价值 决策选择公司业务受大众媒体的影响有限 产品推广难以在媒体上详细表现，需要“面对面”的针对性沟通 乐于接受新兴事物，大都已经开始使用网络 目标受众分析启示 电视媒体适宜在推广初期使用，目标为品牌高端形象的建立、知名度的提升 媒体推广以品牌形象为主，产品推广主要通过客户经理针对不同客户一一沟通 适当配合软文宣传，用文字传播产品功能等 财经类媒体对目标受众的吸引力强，可作为重点投放媒体 效果良好的户外广告具有长期传播、受众广泛等特点，可以显著提升品牌知名度、显示企业实力 可以尝试新兴媒体，如网络、商业楼宇广告等，接近目标受众媒体接触习惯 媒 体 策 略 以受众为核心 地区/业务/时间巧安排 媒体策略 针对目标受众科学组合媒体 全国推广与地方推广相结合 品牌形象推广与产品形象推广有层次 媒体策略 针对目标受众科学组合媒体 电视集中投放中央电视台 借助频道品牌优势，迅速提高品牌知名度 选择成熟栏目，追求有效到达率 财经类报刊媒体上重点投放 财经类媒体受众与目标受众重合性高 媒体形象严谨，有利于建立美誉度 户外媒体到达各地区 户外媒体到达率高，覆盖面广 信息发布时间长，利于维持品牌形象 液晶屏、网络等媒体作为补充 属于分众媒体，目标明确 形式新颖，容易吸引受众眼球 媒体策略 全国推广与地方推广相结合 全国媒体覆盖推广 区域推广 五大区域 北京、沈阳、天津、济南 成都、重庆、长沙、武汉 上海、南京、杭州、宁波 福州、厦门、泉州、宁德、莆田、漳州、龙岩、三明、南平 广州、深圳 注：划横线地区为重点宣传城市 重点城市主要投放高档楼宇液晶屏和户外 地方报纸众多，受众中目标受众比例较低，目标千人成本高，适宜投放软文广告详细介绍产品信息，或者以案例的形式进行介绍 广播电台市场水平不一，除北京、上海、广州等大城市外，其他地区需要深入调查 其它城市主要依靠全国媒体的覆盖，也可在当地销售经理的建议下选择当地有效媒体进行适量投放 媒体策略 品牌形象推广与产品形象推广有层次 兴业银行形象 全国性媒体 影响广泛，有力支持品牌形象 总体形象提升有利于公司业务形象发展 公司业务品牌形象 中央电视台（部分） 财经类报刊 网络媒体 户外广告 公司业务产品组合介绍 财经类报刊 属于信息权威媒体，广告可信度高 地方报纸 以软文形式介绍，生动详细，有利于受众接受 网络媒体 全国性媒体推荐 媒体选择——CCTV-1 CCTV-1晚间新闻 收视率为3.6%，在同时段中排在前列 时间安排在国际新闻之后体育新闻之前，广告时间仅为2-3分钟，品牌干扰度低 晚间受众更加贴近目标受众 6、7、8月属于体育月份（欧锦赛、亚洲杯、奥运会等），受众对新闻关注高 媒体选择——CCTV-2 《经济半小时》观众集中度偏向目标受众 超过100的这部分人群在栏目中所占比例高于电视人口平均水平 13年的传统节目，观众规模在经济类栏目中排名第一 千人成本为4.74，性价比高 媒体选择——新浪网 新浪在各大门户网站中排名首位 新浪网民达7700万人，分布广泛 64.9%的新浪网民为男性网民 近7成新浪网民拥有大专以上学历 新浪财经频道用户数已超过50万，其中登陆目的主要是了解国内外财经新闻的用户占78% 媒体选择——财经 财经 发行量：23万份 48.5%的读者年收入超过10万元，77.3%的读者年龄在30岁以上 65.3%的读者中有大学以上教育程度，71.4%的读者身居企业高层领导岗位 客户经理访谈中提及率最高的媒体 媒体选择——21世纪经济报道 21世纪经济报道 发行量：46万份 传阅率：4.39人 68%读者教育程度在大学以上 企业家及中高层管理者关注度高 媒体选择——经济观察报 经济观察报 受众以商业、财经及相关行业的中高层管理、决策人员和职业人士为主 81%左右受众为大专以上学历 期发行量在37.9万份左右，北京、上海、广州、深圳发行合计为17万份左右 媒体选择——商业楼宇液晶屏 主要受众为高档商业楼宇内的租户和拜访人员 超过一半的人学历在本科以上 属于强制性媒体