朗圆地产提案.pptVIP

消费者对我们认识不够----提供资讯 消费者对我们没有需要----刺激需求 了解消费者的基本人性 告诉她一些什么， 她会喜欢听？ 白天， 标准的白领丽人 晚上 也会让你大吃一惊！ s ?好多时候，我们就 是要把时间浪费在 美好的事上… 房地产广告推广最怕什么： 怎样说比较有效？ 媒 介 策 略 这是一个传播过度的年代，媒介也需要创意 有效利用媒介资源，花最少的代价精准传递 广告推广策略 光 明 未 来  ?居住的感觉，就 是要真正得到享 受和放松。 ?居住在这里，距离和 交通的意义，就是能 省下尽量多的时间， 用在生活的享受上。 激情 passion 时尚 fashion Romantic 浪漫 ※对自己的产品没有信心，卖点朝三暮四 ※对购买者没有判断，希望大小通吃，一服药治百家人 ※缺乏动态的分析和应变能力，一样饭吃到老 ※盲目相信广告轰炸的效果，不能分阶段和步骤进行推广 ※过于强调产品的功能和性价比，最后无话可说。 行销传播的策略 精确区隔消费者 提供一个具有竞争力的利益点。 建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本品牌与竞争者的不同 确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供的利益点 发掘关键的传播渠道，了解如何更有效地接触到消费者 为策略的成败建立一套责任评估准则 确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考 广告推广策略 展示未来 打动人心 广告表现策略 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 风格清新，格调时尚 他们就是为了感受城市、享受激情才来到巴黎印象，我们的广告就要充分体现这一点。 直效营销 活动推广 指示系统 媒介到达率不等于有效传播，发送信息不等于接受信息，广告知名度不等于购买率 直邮 促销 互动媒体 老客户 互联网 短信 电话营销 社会活动 促销活动 传真销售 电邮广告 特色礼品 客户 沟通渠道：不同的人、不同阶段、用不同的媒体 传统媒体 推广阶段划分 试销启动 开盘强销 平稳旺销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广形象 强势建立 丰富形象 推出卖点 推广城市生活新概念 阶段 任务 推广核心 尾盘消化 第四阶段 针对性地解决销售问题 基于市场的多变和消费者的需求喜好的不断变化，我们必须以市场的前景和远见为产品定位。 房地产的品牌优势是靠准确的市场定位和成功的销售创造的，销售成功才是硬道理。 设计方案（部分）   报版创意系列-1 报版创意系列-1 报版创意系列-1 报版创意系列-1 报版创意系列-1 报版创意系列-2 突出重围 以巧制胜 [决战2003] 朗 园 我们本次提案的任务 ?明确我们项目的方向和卖点 ?对项目进行鲜明的形象区分及定位 ?出奇制胜的营销策略和传播渠道 ?对竞争者的打击和后继行动 楼盘的地理位置和功能已经成为一个楼盘能否成功销售的关键 广告公司能起什么作用？ 广告任务 ※创造、提高项目知名度 ※提供资讯 ※强化对项目的正面态度 ※改变对项目不利的认识 ※提醒消费者 ※刺激欲望、需求 ※促成快速成交 ※使楼盘进入候选名单 ※肯定现有的购买行为 ※引发某特定直接回应 ※提高偏好度 ※克服偏见 ※拓展销售方式 ※鼓励尝试 广告和形象推广对本项目所起的作用 ¤锦上添花，提高楼盘的附加值 ¤风格鲜明，吸引足够的注意力 ¤引发欲望，让潜在的买家落定 只负责不断变换手法将感兴趣的人吸引过来，就算完成任务。 我们可以采用的手段 ◎准确的形象定位，与竞争楼盘拉开距离 ◎直接的宣传手法，准确命中实际购买者 ◎恰当的传播渠道，强调投放成本与成效 ◎不断的新鲜话题，围绕主题形象不走调 ◎不断的公众活动，利用事件营销破僵局 产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。 人们的记忆有高度的选择性 人们无法理解他没有经历过的事情 人们只接受同过去早已理解的事物相关的信息 太多的信息，让消费者的头脑处于混乱 在信息爆炸的市场，在注意力经济时代，简单直接独特的定位让人们容易记住我们. Volve safety（安全） BMW driving（驾驶之乐） 联邦快递 overnight（隔天到） 西海湾花园 新加坡 四季花城 欧洲小镇 西海花城