旗舰店店装修开业促销方案1.docVIP

三福百货旗舰店开业文化推广与公关营销方案 （正稿） 【关键字】旗舰店 纪念书签刮奖卡 一、促销背景及思路阐述 资料显示：省府店的主要的老顾客群面比较广，而且整体年龄比其他店稍高，主要是自由职业者、职员2、职员1等。省府店开业适逢学校开学之初，可以预想开业初学生顾客也将占相当比例。这几部分的顾客群整体的文化水平较高收入水平一般，从公共关系学的角度看，他们对文化关注度高，但受广告的左右却很小。 作为资深的老店，三福百货已给现有的顾客一种固化的观念：适合年轻人的、大众化的、价格不太贵质量一般的商品，普通的服务，普通的装修。鉴于此，我们不仅要极力打造全新面貌，让顾客以新的视角发现全新的三福，全面推广“旗舰店”品牌企业文化。同时，也该相应推出“不一样”的，有别于以前的三福，有别于其他专卖店的企业文化——个性时尚新主张。带动所有店（包括未装修的店）在顾客固有的影象中有一个质的转变。整体上考虑，决定省府店、东街店、津泰店、元洪店、台江店、中亭店六店联合促销。促销的主体以达到一定金额即可抽奖的形式。 第一部分 开业宣传与文化传播策划 广告（9月1日——8日） （一）开业前户外大海报及福州地区各店播音 1、 公关时间：2004年9月1日—8日 2、 公关工具：大幅POP（长╳宽：1.5M╳2.5M）；已录制CD光碟（宣传开业内容） 3、 公关对象：路过省府路店的步行、骑单车、乘车的顾客；福州地区各店的现场顾客 4、 公关方式：趁省府路店装修之际，在店门口悬挂大副灯箱布POP，以巨大的字图冲击路人的视觉。POP的内容为：旗舰店开业的时间和届时相关促销活动内容。同时，福州各店在客流高峰定时播报旗舰店即将开业的好消息和届时6家店相关促销活动内容！尽可能在开业前，向所有可能接触三福的受众展开初步轰炸。 公关成本：广告POP费用：97.5元CD制作：200元 总共：300元 （二）社会强势媒体——广播 公关时间：2004年9月7日—13日（8：15 10：00 12：00 13：45 15：45 17：45 19：00 20：15） 公关工具： “福州巴士广播网” 3、 公关对象：乘公交的上班族 4、 公关方式：内容以提醒开业的时间和宣传其相关促销活动为主，并且强调即将开业是三福百货的品牌店——旗舰店。 5、 公关成本：预计880*7+100=6260元 （三）移动短信息 1、 公关时间：2004年9月6日—8日 2、 公关工具： 手机短信息 3、 公关对象：31500名福州市区持三福积分卡（贵宾卡）忠诚顾客（移动用户） 4、 公关方式：与移动通讯合作，从9月6日—8日陆续发布短信息，内容以提醒开业的时间和宣传其相关促销活动为主，并且强调即将开业是三福百货的品牌店——旗舰店。 公关成本：31500*0.08=2520 公关（9月9日——11日） （四） 开业现场布置 公关时间：2004年9月11日 公关工具：升空气球（4个）、小气球、花篮、开业POP 3、 公关对象：旗舰店现场的顾客 4、 公关方式：门口悬挂两个大氢气球（该项为一天其余都为三天）并两旁置8对花篮。店内布置气球与POP，营造热烈的现场气氛。 5、 费用预计：升空气球：800元；花篮50元*8对=400元 成本：1200元 （五） 开业三天其他5家店现场布置 公关时间：2004年9月11日—9月13日 公关工具：小气球、POP（内容： 6家店联合促销内容） 3、 公关对象：福州各店现场顾客及经过的路人 4、 公关方式：福州地区各家店门口扎环型气球拱门，店内布置气球与POP，营造热烈的现场气氛，以示同庆旗舰店的开业！！ 5、 费用预计：广州POP费用：约400元（6家）其余各店布置不记入该活动的成本 （四） 开业庆典学生拉拉队 1、 公关时间：2004年9月9日（9：00—10：00） 2、 公关工具：88件“旗舰店开业”广告T恤衫 公关对象：旗舰店现场的顾客及门口经过的路人 4、 公关方式：开业的当天，88名身着“旗舰店开业”广告T恤衫高校社团学生，向行人发放气球，从旗舰店门口辐射到周围150米商圈。 5、 费用预计：88*25=2200元 （四） 开业庆典公关礼仪 1、 公关时间：2004年9月9日（选某几个客流高峰时段） 2、 公关工具：员工组成的迎宾队（6人）、面具模特秀表演队（10人）、校园模特队（8人）、街舞队（2组）、校园吉他乐队。 公关对象：旗舰店现场的顾客及门口经过的路人 4、 公关方式：开业的当天，6名身着时尚活泼运动装并披“三福旗舰店欢迎您！”绶带的迎宾礼仪小姐立于大门两旁一字排开，向进出的顾客鞠躬问好。同时，店内由8名校园模特队与1