新天酒业公司实力媒体服务计划书.pptVIP

新天酒业公司实力媒体服务计划书 2005年8月31日 建议服务项目类别 沟通计划 媒体购买 媒体及市场资讯 例行会议及培训 沟通计划 年度服务计划： 目标群分析* 订立媒体策略 订立媒体年度计划 年中媒体计划回顾与修正 媒体购买 集中媒体管理系统（请参考下一页） 制定媒体排期表* 媒体购买* 投放监测报告* 购买后评估* 媒体谈判（包括年度和日常谈判） 媒体购买（续） 集中媒体管理系统对客户的利益 品牌投放管理 避免不同产品之间“冲突”的投放计划 优化每个产品的投放效率 品牌资料管理 客户随时可以查询不同品牌投放的最新状况 避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作 媒体及市场资讯 竞争对手分析* 月度报告：一个月后提供（举例：1月份报告2月底提供） 季度竞争品牌分析报告：每年2月、5月、8月、11月中提供 媒体机会建议（不定期提供） 媒体趋势分析（不定期提供） 实力媒体独资调研报告（不定期提供） 每周市场快讯（利用中国资讯网资料） 例行会议及培训 月会 议程：竞争品牌最新活动，媒体机会介绍，及上月问题回顾等等 季度会议 议程：品牌策略回顾（包括竞争品牌分析）与修正 季度培训 内容：最新媒体动态，或是任何跟沟通及媒体策划有关的题目 建议服务团队 原则 服务团队的水平，比服务团队的人数重要 初步建议* 策划组：包括1个总监的30%时间（最少8年经验）、1个经理（最少5年经验）、2个主管、2个助理；另外总经理会给出适当的支持（10%时间） 购买组：整个上海实力媒体电视（1个经理、3个主管、10个助理）及平面/广播（ 1个经理、2个主管、4个助理）购买团队会作出支持 建议服务团队 其他支援队伍* 中央媒体购买组 策略调研组 媒体关系-谈判组 户外媒体购买组 收费原则 代理商应该安排足够的人力资源来保证给客户优质的服务 同样地，代理商通过服务客户应该能得到合理的利润 收费方案：服务费/年 计算方法：在满足客户服务水平的前提下所需投入的人力资源及经费（请参考第11和12页），再加上合理的利润 项目 人民币（万元） 人力资源 150 经费 150 总成本 300 20%利润 60 营业税 30 建议服务费 390 收费程序 媒体要求预付款 付款通知单会于客户确定排期表2个工作天内发给客户 客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款 实力媒体在收到付款后向媒体下单及开出发票 没有要求预付款的媒体 上月的付款通知单会于下月10日前发给客户 客户可根据付款通知单准备付款 客户在收到付款通知单7天内安排付款 实力媒体在收到付款后开出发票 付款时间 媒体要求预付款 客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款到帐 没有要求预付款的媒体 客户在收到付款通知单7天内安排付款 其他服务（另外收费） 万国视讯：能提供随片广告、产品涉入等服务 克顿顾问：能提供市场营销、销售团队建立等顾问及培训服务 Zports：能提供体育赞助及其他事件营销（Event Marketing）建议及执行服务 附件：实力媒体的数据来源 媒体与消费习惯 中国市场及媒体研究 (CMMS)：20个城市 中国青少年市场及媒体研究 (CMMS-Teens)：20个城市 中国全国读者调查 (CNRS)： 30个城市 附件：实力媒体的数据来源 广告媒体监测 数据来源：尼尔森市场调查 (ACNielsen) 目前覆盖范围：在112个城市的350条电视频道、 225份报纸和93份杂志 时间 : 1998年1月 – 现在 品类竞争资料 品牌竞争资料 记录了金额、次数、长度/大小颜色等 可细分地区、月份、媒体等 可结合收视数据算出品牌总收视点、到达率等 附件：实力媒体的数据来源 电视收视率* 央视索福瑞 目前覆盖66个城市，11个省（包括重庆直辖市地区）700多个频道的日记法收视率数据 个人收视仪数据：北京、上海、广州、成都、深圳、杭州6大城市 尼尔森 全为收视仪数据：北京、广州、上海、成都、武汉、沈阳、杭州、南京、福州、天津 * 内容 （一）建议服务项目 （三）收费建议 （二）建议服务团队 （四）其他服务 （五）附件 （一） 建议 服务项目 * 数据来源请参考附件 * 数据来源请参考附件 * 数据来源请参考附件 （二） 建议 服务团队 * 最终的人员配置要视乎客户年度的投放量而定 * 支援要视乎客户的需要而定 （三） 收费建议 （四） 其他服务 （五） 附件 * 实力媒体会利用所有的收视仪数据作排期，并会对收视趋势作定期分析 Page * Page * *