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新奥艾力枫社产品初步建议及整体推广建议 北京华远房地产经纪有限公司 目 录 近期工作简单回顾 产品设计初步建议 别墅销售进度建议 球场推广初步建议 阶段工作计划安排 项目主要时间节点建议 东区样板区开发建议 西区样板区产品建议 项目认购基本条件 项目签约基本条件 专业规划设计公司 专业景观公司 高档别墅物业服务公司 平面设计公司 东区样板组团 别墅销售进度建议 别墅及公寓认购条件 ? 法律手续：土地使用证、用地规划许可证、工程规划许可证、开工证； ? 产品条件：规划方案、单体设计方案、主要设备设施标准等； ? 接待中心：利用现场会所部分作为接待中心使用，具备接待、展示、洽谈功能； ? 样板单元：具备初步的样板区，完成单体的立面部分； ? 销售动线包装：包含从接待中心至样板区沿路的景观、氛围营造； ? 销售工具：概念楼书、户型图、模型、三维动画、效果图等； ? 销售人员：销售队伍组建完成，配备管理、客服、内勤、销售等人员； ? 销售文件：销控、价格、折扣、付款等全部销售文件； 别墅及公寓签约条件 ? 法律手续：在以上四证的基础上，增加销售证； ? 产品条件：设计方案、装修标准、设备设施等产品细节全部确定； ? 样板单元：全部完成； ? 销售工具：完成产品楼书等； ? 物业部分：提供物业管理公约； ? 销售文件：正式销售合同、补充协议、精装修协议等； ? 销售支持：银行按揭手续、支持的律师事等及相关律师事务所、银行单位。 在项目目前的特殊情况下，我们建议将别墅、公寓 销售型物业的推广划分为三个阶段，分别为： ? 客户积累期 ? 内部认购期 ? 正式销售期 客户积累期 ? 时间阶段：05.04-05.05 ? 客户策略：此阶段只进行意向客户的登记工作，不正式进行销售 但对集团内部积累的客户，可以利用先有条件进行认购 ? 重点工作： ——球场正式营业，开始通过赛事、活动的运做进行推广 ——完成现场接待中心、概念楼书、户外广告包装等基础工作 ——销售队伍组建、培训，基础销售资料的筹备 ——进行东区样板区的施工，并完成良好的销售动线设计 内部认购期 ? 时间阶段：05.07-05.08 ? 客户策略：此阶段进行意向客户的认购工作 ? 重点工作： ——球场持续推广，为别墅、公寓积累潜在客户 ——产品设计细节基本确认，样板区等现场销售条件完全具备 ——工程施工进度达到准现房 ——销售队伍正式接待客户，协助客户完成认购手续 客户签约期 ? 时间阶段：05.09-05.12 ? 客户策略：认购客户还签，同时利用老客户挖掘新客户 ? 重点工作： ——球场持续推广，为别墅、公寓积累潜在客户 ——完成客户签约、按揭及部分客户入住 ——在别墅签约的基础上，重点利用客户资源消化公寓的销售 球场推广初步建议 球场部分： 爱丽枫社国际高尔夫俱乐部 别墅部分： 爱丽枫社高尔夫庄园 中文案名建议一： 英文案名建议： GOLDEN ELEPHANT GOLF CLUB 推广案名建议 中文案名建议二： 球场部分： 金象国际高尔夫俱乐部 别墅部分： 金象高尔夫庄园 推广案名建议 阶段划分 05.4 5 6 7 8 9 10 11 12 筹备期 预热期 主力推广期 维持期 第一阶段：筹备期 05.4——05.5 内容：在4月22日IMG赛事举办之前，确定并落实所有资料及球场包装。 第二阶段：预热期 05.5——05.6 内容：在球场会所尚未建成使用期间、无大量赛事举办的情况下，进行软文炒作，制造市场神秘感。 第三阶段：主力推广期 05.6——05.10 内容：配合赛事的举办，进行一系列软文/PR/硬广炒作，快速建立市场知名度及其影响力。 第四阶段：维持期 05.11——05.12 内容：通过前三个阶段的整合营销传播，项目的知名度已经建立，在此阶段只需辅以少量广告维持