林溪季度整合策划案.pptVIP

展示车种：陆虎，RAV4，皮卡，老爷车等。 现场展示：乡村汽车图片展，展车停放于主干道两 侧及北部大草坪。 活动：试乘试驾，车模竞技，组建乡村车友俱乐部。 促销：现场认购赠送五万元购车券。 6月公关活动之二 乡村汽车文化展 西部乡村电影播放。 场地：北部大草坪，露天汽车电影院。 现场布置：大幅电影海报渲染气氛。 6月公关活动之三 乡村电影节 * 顺驰·林溪　阶段整改及整合策略 　　[6月—8月] YDA 2004年5月20日 市场研究 现场整改 公关活动 广告策动 区域市场研究 环境是检验豪宅的第一标准。 温哥华森林：原生大树 纳帕溪谷： 精致园林 威尼斯花园：空有其名 动不动心看环境，落不落定看户型。 林溪社区环境偏差，户型设计较好。 林溪的产品竞争力在哪里？ 乡村情调的环境氛围； 户型及价格优势； 乡村别墅的文化内涵； 顺驰的品牌优势(服务体系)。 整合营销的关键在于---- 现场环境的整改； 对目标客群的吸引。 现场整改十八条 让社区多一些生气的四大要素 绿植； 动物； 音乐； 小品。 迅速生长繁殖的藤蔓植物、竹子、花卉、万年青，种植于主干道两侧与样板房周围，让绿色充斥整个社区。 No. 1 园林绿化，景观先行，不让施工场地裸露，通过浇水或覆盖避免扬尘。 No. 2 水面放养鹅、鸭等动物，水下养植水生植物，保持水质清洁。 No. 3 栅栏上拴上两匹马；增加专门园丁及饲养员。 No. 4 销售部附近停放若干双人自行车、人力车或马车，供客户自驾参观。 No. 5 在树枝上悬挂鸟舍(产品模型)。 No. 6 样板间命名： 在样板间前悬挂木质说明牌，如“小楼一夜听春雨”、“观山小筑”、“竹林栖贤”等，配以词赋营造意境。 No. 7 星光大道： 收集业主的手模与签名，制成砖模，铺在特定道路上(配合首批业主入住活动)。 No. 8 社区标志： 北部大草坪上陈置退役滑翔机，引人注目，配合活动。 No. 9 北部草坪旁的干沟内注水养鱼。 No. 10 庭院精装方案的抓紧实施，此为六月推广的基础。 No. 11 看房路线雨天路滑，设置合理看房路线。 No. 12 样板间内没有绿植，缺乏生气。 No. 13 室内水景改造： 让水流动起来； 可在B2内设立大型水族馆。 No. 14 给社区内每条道路命名，每套房都有门牌号，以原材木板制作。 No. 15 内保改为女性，保洁以牛仔装束，增加吸引力与记忆度。 No. 16 在林区及样板间内添置音箱，播放乡村民谣。 No. 17 会所及样板间内摆设马鞍、吉他、牛仔帽、乡村油画等装饰。 No. 18 公关活动方案 公关活动策划的四大基础 以当月销售目标为导向； 活动创新，吸引目标人流； 未雨绸缪，确保安全； 一切以乡村情调为基准。 公关活动三个阶段的不同主题 6月------庭院文化； 7月------居家设计； 8月------环境体验。 民谣乐队，马术表演，西部风情舞，篝火，沙龙。 现场展示：牛仔文化长廊，西部乡村文化介绍。 食品饮料：面包黄油，奶、茶、咖啡，点缀红酒。 6月公关活动之一 乡村牛仔节 *