样本新阶段推广建议（7-9月）.docVIP

执行方案 项目名称：样本 制作时间：2005.7 制作人： 策划部 “样本”新阶段推广建议 ——别墅式住宅 国际化生活区 推广面临问题 目前整体市场环境处于相对淡季，政府的一些调控政策让一些潜在客户处于观望阶段。加之天气情况对购房者到现场看房也产生了一定的影响。 项目单价整体上扬，对位客户心理价位是有一定影响的。 目前急于解决问题： 价格上扬，相应项目形象提升 人气的聚集，增加有效来电、来访 做到有的放矢 “的”在哪里？ 三大区域：方庄、亦庄、CBD 方庄人群特征—— 务实消费，性价比产品是他们的首选。 亦庄、CBD人群—— 根本上来讲属于一类人群，受购买动机主要以享受生活为主，讲究生活品位与格调。以升级换代为主要购买动机，换取生活最大舒适度。购买物业档次要与目前身份相匹配。 代表人群再描述： 年龄；30—40岁，职业：以企事业单位、外企、私营业主为主，家庭结构：夫妇二人或三口之家，学历：中、高等学历，工作区域：东南三环及CBD区域 驾驶车辆：10—15万档次车辆为主，付款方式：多为贷款，购买动机：改变现有居住条件，生活爱好：户外运动、休闲健身、饲养宠物、美容、郊游为主。 在满足经济标准的前提下，对于享受生活的要求，客户一定是一以贯之的，也就是说，在被我们的新产品所吸引之后，其它感官及舒适生活氛围的营造所及的方方面面一定是要求与之相符的。 “矢”是什么？ 产品仍是杀手锏 ——别墅式住宅 家家花园，客厅8米面宽，复式户型6米挑高，独特的入户方式 首层情景阳光房，顶层复式带露台······· ——欧洲风情小镇（国际化生活区） 大环境（亦庄）： 亦庄（新生活区）规划理念——国际化欧洲风格小镇 城铁7号线的规划增加购房交通及区域发展信心 小环境（社区）： 远离城市喧嚣与繁忙，而让人们置身于绿色的自然景观中的居所。 设计灵感源于欧洲，通过对退台、空中庭院、情境房、中央溪流等情境的把握，寻找欧洲小镇式的生活。 生态园林、水景、组团间花园、私家花园、中央景观轴。 SLOGAN提炼： 别墅式洋房 小镇上的欧洲 欧洲小镇 别墅式洋房 现场建议（7月30日之前完成） 现场打击绝对重要。本阶段尤为重要！在区域抗性存在情况，样本社区须自成一统，营造出高档社区的价值体现，在对园林细节的雕琢，露台空间的利用与展示 样板区的软包装，都是给客户的产品实现力强信心！ 样板围挡的设计更换—— 与目前现有的样板园林区域连为一体，整体打通。另外三面与其他施工现场围档隔断。在围挡的设计上建议以实材制作，展现成熟氛围，同时利用实材的质 感提升品质感。 看房通道包装 功能艺术化—— 样板导示的设计，把导示系统融入到整个园林设计中，成为园林的特色。 样本公共区域建议—— 休闲设施： 园林设计还应该加入一些休闲功能，让业主有休息、交流的空间或设施。考虑到将来社区住户里有老人和小孩他们的生活习惯，应该添加部分设施，以满足他们的生活需求。 灯光、音乐、院落设计： 灯光的设计也较为重要，一个高档次的社区应该把夜景考虑其中。 背景音乐可以输缓人们的压力，步入一个音乐的社区，会带来什么样的效果呢？ 功能设备的隐藏也很考验园林设计的功力，配电箱、井盖、化粪池如何美化？ 3）花园分隔 花园的高度应在一米左右，下半部为实体墙，以阻隔小动物的进入，上部采用通透的铁艺或小木围栏。（篱笆不仅具有隔离的功能，也最适合悬挂吊栏等盆栽） 实体墙两侧可以点缀细竹、牵牛、花草等植物。 即保证视野的宽广与舒适又使户与户之间分隔明确。 4）院门设计 花园门的风格对社区的档次也有很大的影响。 漂亮的设计不仅美化环境，还可以使业主加深对家园的理解 5）配饰、细节 花园配饰也能取得画龙点睛的效果。 指路牌、门牌号。小小的细节能体现是许多大型景观无法取代的。 6）公共区域设计 传播动作： 第一阶段（7月-8月）： 推广主要原则： 一般平层的继续销售和底层复式的推出： 配合底层复式的推出，将其做为一个极具吸引力的产品推向市场达到以高端产品吸引高端人群，提升项目形象从而带动整个项目销售。同时项目国际化社区氛围。 报广建议 阶段推广核心： 底复式的推广+国际化社区氛围营造 媒体选择: 《北青》 《精品》 7月14日（精品半版） 7月21日（北青双通） 7月27日（北青夹报） 发布主题：底复式推出样板区即将开放信息 报广画面调性： 浓郁的、格调的真实生活场景表现，整体调性生活化氛围一定浓郁，体现高知白领家庭的情趣生活品味。场景的选择以露台、花园为主。 需突出点：SLOGAN，直指CBD—— 欧洲小镇生活情调营造 大环境：大亦庄国际化氛围、轻轨交通带来的区域发展及便利 小环境：社区规划，中央园林，生活配套 车辆信息； 项目卖点:8米宽厅、层层退台、独特入户方式等户型特点 户外主题： 国