梦洁婚庆产品策划方案.docVIP

2004梦洁婚庆产品推广策划方案 湖南博创广告有限公司 2004-8-4 目录 八、推广组合 大众媒体：15秒电视广告、30秒电台广告、报纸广告 终端宣传：产品展示、功能展示、POP宣传、现场电视片播放、背景音乐、现场播音导购 直邮：促销夹报、会员直邮折页 巡展活动：2004梦洁家纺精品秀 九、媒体投放计划（暂定） 1、媒体投放策略 以产品信息与活动信息进行联动传播，形成产品与活动的有效结合，在消费者脑海里形成梦洁新品与促销公关活动同步进行的认识； 以电视为梦洁新品发布的主要传播媒体，以电台、夹报以及终端平面宣传品为此次产品＋活动的主要传播媒体； 在重点市场选择当地最具影响力的电视媒体、电台及报纸进行强化宣传；在开展活动的各个终端（专卖店、专柜）利用一系列宣传工具进行推广，与高端媒体形成呼应； 电视媒体总体采取由强至弱的投放行程，并根据不同的投放阶段，配合相应的平面广告及软文炒作，形成有效的推广组合，扩大活动的声势。 2、媒体投放分期： 活动预热宣传期（2004年9月1日——9月20日）：形象片广告、套件类产品广告以15秒版本在重点市场的电视媒体投放，在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动信息为主题的软文以及硬广告，梦洁网站上的促销活动信息告知；终端的促销工具宣传，引起消费者对梦洁新品的关注度； 活动强力宣传期（2004年9月21日——10月7日）：形象片、套件类产品广告选择以15秒版本在重点市场的电视媒体投放；在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动信息为主题的软文，梦洁网站上的促销活动信息告知；进一步提升消费者对梦洁新品与公关促销活动的关注度。 活动持续宣传期（2004年10月8日——10月15日）：形象片、套件类产品广告选择15秒版本在重点市场的电视媒体进行投放；在重点市场的报纸投放一篇以产品与活动信息为主题的软文，终端支持，通过采取以上手段维持活动进行的热度。 3、媒体投放计划纲要： 投放内容 投放媒体 媒体投放分期 预热期（9月1日－9月20日） 强势期（9月21日－10月7日） 持续期（10月8日－10月30日） 形象片 电视 每天八次 每天六次 每天四次 终端 滚动播放 滚动播放 滚动播放 套件广告片 电视 每天八次，交替播出 每天六次，交替播出 每天四次，交替播出 终端 滚动播放 滚动播放 滚动播放 产品信息＋公关促销活动信息 平面：报纸软文 报纸硬广告 软文一次，梦洁新品上市以及“家的花样年华”巡展活动信息告知 硬广告一次 软文一次，梦洁新品介绍以及促销活动信息告知 软文一次，梦洁新品介绍以及家的花样年华巡展活动信息告知 夹报 一次 一次 终端：吊旗、DM X架、橱窗 9月－10月 电台 每天十次 每天七次 每天五次 特殊媒体：民政局，婚纱影楼 9月1日－20日,DM派发 4、媒体选择 省级重点城市的电视台、电台，产品、活动信息告知以当地覆盖率最广的电视台、电台为主，在该媒体播出的广告不仅有极高的覆盖率，且更容易获得消费者的信任及认可。 平面媒体：省级重点城市以及重点市场地级市的主要报纸，主要告知梦洁新品信息以及活动具体信息。 网络媒体：梦洁家纺网站，根据投放分期进行梦洁新品及相关公关促销活动安排信息告知； 终端媒体：开展活动的专卖店及商场专柜陈列促销活动信息的X架、促销活动宣传单，以及吊挂POP、橱窗喷绘。梦洁的产品解说碟与广告片以及MTV滚动播放； 特殊媒体：当地民政局、知名的婚纱影楼。 十、促销活动 1、促销规划 我们将通过三个层面，即：售前传播、售中（终端）活动和售后服务，以行之有效的方式达到两个目的： 1.找准本阶段的主力消费人群的活动场所，进行行之有效的促销宣传，从而达到促进销售的目的。 2.聚集消费者对梦洁品牌及产品的关注度和好感度，建立梦洁在销售旺季消费者心中首选品牌的地位。 2、促销方式 （1）售前的传播 活动方式一：各级婚姻登记处的资料定点投放、派发。 A．各级经销商在当地的婚姻登记处外，对办理结婚登记的新婚夫妇进行点对点的资料派发，并由派发员进行简洁的产品宣传。 B．制作一批印有梦洁LOGO的资料随取架，摆放到当地的婚姻登记处办公室。 C．在活动开始的前期，当地的婚姻登记处进行先期的沟通，适当的给予婚姻登记处的工作人员一些实惠的赠品（赠品形式由各地经销商根据各地自身情况拟定）以取得婚姻登记处的工作人员对宣传活动的支持。请婚姻登记处的工作人员在办理完新人的婚姻登记手续后，既将梦洁产品宣传资料发放到新人们的手中。 开展时间： 9月1日—9月30日（特别是周六、日或结婚登记比较集中的日子。） 注意事项： A．如果当地的婚姻登记处不同意摆放资料随取架，那么一定要将产品宣传资料投放至婚姻登记处工作人员的办公桌上，或婚姻登记处工作人员随手可及的地方，方便