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珠江温泉花园实施纲要 典晶创艺广告/向阳公社 2003/4/17 推广目标 引导客户对新别墅产品的认可和接受。 引导客户发现郊区生活的价值与乐趣。 引导客户喜欢并接纳珠江温泉花园所倡导的健康休闲的生活方式。 推广任务： 推广人群分布 东线：CBD、燕莎线路沿途 中线：亚运村及周边 西线：金融街、中关村线路沿途 注：别墅及townhouse项目的客户来源分布广泛，不受地源限制，上述分类只是概括。 年度推广主线： 新别墅 新生活 新别墅：产品属性／让别墅大众化／产品入市的特点概括／应用于项目开盘前的产品定位 新生活：产品价值／健康休闲的生活方式／应用于项目开盘后的产品状态和生活方式渲染。 月分解主题概要： 5月份工作纲要 时 间：5月1日～5月31日 功 能：蓄水 首要目标：完善产品的销售体系和资料准备 次要目标：客户积累，产品形象传达。 工作重点：记者团沟通／销售资料准备／户外媒体的包装和建立 销售主题：珠江温泉花园媒体意见恳谈会。 5月份工作分解4——户外广告 主题：新别墅来了 范畴： 户外广告牌 道旗设计 进度：设计方案已完成 反馈： 6月份工作纲要 时 间：6月1日～6月30日 功 能：造势 首要目标：通过先期炒作引导市场关注 次要目标：客户积累，产品形象传达。 工作重点：活动／销售资料准备／户外媒体的包装和建立 销售主题：艺术 6月份工作分解4——制作部分 户外广告牌——以新别墅来了为主题发布 楼书——印刷制作，月底交付 网站——后建设中 广播——栏目7月初开播，广播广告制作完毕 专题片——进行拍摄 渠道——签署合同，第一期投放准备完成 7月份工作分解1——活动 本月推广主题：原生 活动： 准业主原生地貌考察团 珠江温泉花园周末休闲之旅 珠江温泉花园少儿野外夏令营 珠江温泉花园原生摄影精品展 进度：确定主题后提交详细活动计划 7月份工作分解2——软文 主题： 记录原生之美 ——珠江温泉花园原生摄影大赛精品展（专题） 建筑要体现对环境的尊重 ——XX建筑设计师专访（访谈） 环境建筑来了 ——珠江温泉花园规划理念探究 7月份工作分解3——报纸广告 诉求点：原生 主题： 2700棵大树，仅作为这片原生沃土上的一小处点缀。 18个原生池塘，存在了很多年，还将存在很多年…… 表现：原生精品展照片 7月份工作分解4——直投 诉求点：原生 刊物命名：珠江温泉花园原生手册 主要内容： 现场的实景照片配以简单精炼的说明文字 规划：16P～20P 材质：铜版纸 规格：便于投递，同时能够很好的保证产品原生环境表达的情绪和准确性 延展：生活速递同主题16P~20P刊中刊 7月份工作分解5——电视 诉求点：原生 形 式：5分钟专题片 栏 目：置业21世纪 主要内容：原生地貌风光片 延展：从专题片中截取 8月份工作纲要 时 间：8月1日～8月31日 功 能：压迫 首要目标：为开盘热销积蓄力量 次要目标：产品内容宣传 工作重点：报纸广告／活动／户外媒体 销售主题：建筑 8月份工作分解1——活动 本月推广主题：产品 活动： 每周小型的产品说明会 规划 建筑 园林 配套 生活环境 …… 进度：确定主题后提交详细活动计划 8月份工作分解2——软文 主题： 让别墅大众化 ——价格不再是制约别墅生活的瓶颈（软文） 让别墅年轻化 ——30刚出头,就能住别墅（软文） 让别墅日常化 ——便捷的城市交通，催生日常化别墅（软文） 让别墅家庭化 ——别墅不是房子，是家（软文） 8月份工作分解3——报纸广告 诉求点：产品概念＋产品形象 主题： 让别墅大众化 让别墅年轻化 让别墅日常化 让别墅家庭化 表现：剪纸元素加设计语言 8月份工作分解4——户外 诉求点：产品 主题： 让别墅大众化 ——9月8日，珠江温泉花园OPEN 主要内容： 开盘信息及产品的基本属性传达。 8月份工作分解5——直投 诉求点：建筑 刊物命名：珠江温泉花园产品手册 主要内容： 产品理念及由理念引发的产品执行 规划：16P～20P 材质：铜版纸 规格：便于投递，同时能够很好的保证产品原生环境表达的情绪和准确性 延展：生活速递同主题16P~20P刊中刊 8月份工作分解5——电视 诉求点：建筑 形 式：5分钟专题片 栏 目：置业21世纪 主要内容：从专题片中截取 延展：人物访谈 9月份工作纲要 时 间：9月1日～9月30日 功 能：造势 首要目标：渲染开盘热销状态 次要目标：未来生活状态描述 工作重点：活动/直投／报纸广告／户外媒体 销售主题：开盘+珠江温泉休闲俱乐部成立 9月份工作分解1——活动 本月推广主题：开盘 活