燕泉精品唐山上市方案.pptVIP

燕泉精品唐山上市策划方案 2003年4月21日 目录 上市的关键点 上市核心武器 上市活动计划 利用“五一”餐饮市场消费高峰的临近，快速进入唐山市场如何做好市场进入的基础工作如何在有限宣传空间内提高宣传效果 燕泉啤酒荣誉顾客活动 活动时间：5月1日至6月1日 凡参加活动的餐饮店名称须在宣传单页、电视广告进行全方位告知，从而保证此活动让最大范围人群知道此活动 ● 荣誉顾客卡印刷：5000张 0.60元/张*5000张= 3000元 备选方案 备选方案准备工作 谢谢！ * * 上市的关键点 上市核心武器 广告传播 A:挑战中国电视吉尼斯活动广告 B:公共频道公共新闻栏目广告 拉动消费者的促销活动 产品包装 及现场POP组合 传播策略 从企业自身情况出发，尽量降低传播成本 注重对终端餐饮店的传播“包装” 强调与消费者的互动，进行面对面的“推销” 唐山餐饮市场POP组合 投放目标：唐山市场80—90家有效餐饮市场 4开空白海报 酒杯 烟缸 酒水盘 台裙 瓶启 活动地点：选定30家中小型餐饮店 活动内容：凡在活动期间内在上述指定餐饮场所消费燕泉精品啤酒者，只要如实填写燕泉顾客资料卡上的内容就有机会成为燕泉啤酒荣誉顾客，可连续三个月获赠燕泉精品三件（1件/月） 赠品分发：凡成为燕泉荣誉顾客者即可在每月初的第一周日凭燕泉啤酒荣誉顾客金卡到指定地点领取 宣传品：为了使荣誉顾客活动在唐山市达到充分传播的目标，广泛张贴海报、向每一个进店就餐的消费者分发宣传单页则成为一种必需 促销活动 活动操控 促销员在工作过程中首先对活动目的要有深入的了解，进行严格培训，手中必须有大量的宣传单页 资料卡填写要准确、细致 活动预算 ●宣传单页费用： 2.4元/张*10000张=2400元 ● 赠品费用：1500人*12瓶*3月*1.5元/瓶=8.1万元 小计：8.64万元 注：本次活动中奖率为60%，中奖结果由消费者现场亲自抽得） 凡在活动期间消费燕泉精品11度的消费者皆可参加现场举行抽奖活动皆有机会出精彩大礼 活动内容 一等奖（10名）：MP3播放器；二等奖（100名）： 足球；三等奖（1000名）：制冷杯 奖项设置 充分调动广大消费者的参与热情，提高燕泉精品11度在唐山市的知名度 活动目的 指定的餐饮店 活动地点 5月1日至7月1日 活动时间 喝精品燕泉 中“激情”大奖 活动主题 内 容 项 目 准备印制10000张刮刮卡 10部MP3播放器（一等奖投奖率为1‰）；100个足球（二等奖投奖率为1/100）；1000个制冷杯（三等奖投奖率为1/10） 10000张宣传单页 5000张活动海报 ●奖品费用：按10000张刮刮卡计： MP3播放器：400元/部*10部 = 4000元 足球：70元/个*100个=7000元； 制冷杯：6元/个*1000个=6000元 活动预算 ●宣传单页费用： 2.4元/张*10000张=2400元 ●刮刮卡费用： 0.15元/张*10000张=1500元 ●活动海报： 1.2元/张*5000张=6000元 小计：2.69万元 广告传播 挑战中国电视吉尼斯极限擂台赛广告传播将随着活动的开展而得以稳定传播 唐山电视台公共频道公共新闻栏目广告具体内容待定 *