珠江2003年品牌推广.pptVIP

* 珠江2003年品牌推广策略与方法 典晶创艺广告公司2003年1月23日 企业在客户心中的位置－－品牌／客户关系的管理－－品牌管理／客户沟通－－品牌推广 创意和创新沟通的能力－－广告公司品牌推广的策略与方法 前言：品牌的核心，就是客户关系 策　略　篇 品牌目标 塑造珠江地产北京最大品牌地产商形象，让“好生活 在珠江”的开发理念更深入人心，整合珠江北方七大楼盘推广脉络，促进项目的整体销售。 优势 ◇实力带来的影响力 成为北京首屈一指的房地产开发商，有口碑，有社会影响力 ◇规模带来的广泛客户群 七大项目规模开发，珠江业主与日俱增，有利吸纳更多的潜在客户 ◇珠江资源优势带给客户的直接利益 共享多项消费优惠。 共享购房优惠。 共享珠江属下项目会所的服务。 共享租赁信息，保障投资利益。 不足 2002年，由峻景、绿洲、帝景、罗马等大项目陆续开发建立起来的大地产商形象已 然确立。“好生活”的理念在期房阶段的实现度欠缺以及房地产市场的整体不成熟对 信任度的削弱。 结论：珠江地产品牌印象－－大已确立，好却不够 2003年品牌实质任务 珠江地产提出2003年质量服务双升级年。 质量服务双升级是发展商站在自己的角度对企业提出的要求，如何转换成对客户的直接利益？ 也即在“好生活，在珠江”的开发理念下，采取什么实际的行动纲领与计划，才是珠江地产2003年 品牌形象由大向好深度发展的具体任务目标。 追寻线索 七大项目为客户带来的是产品利益，七大项目整合的品牌形象是为客户带来的是服务体验与 心理价值。2003年，珠江的规模与实力能够带给客户以下具体服务功能： 1. 外企珠江合生联名长城信用卡发放：珠江所有楼盘、会所、商家联盟的优惠消费； 2. 整合珠江所属楼盘的租赁与二手房市场，共享信息资源，保障业主最大投资便利与利益； 3. 庞大的集中采购降低商品价格，直接为客户带来实际优惠； 除此之外，随着客户群体的增加、社区的逐渐入住与成熟、高品位活动在社区与社区间巡回 不断开展，业主社交圈会形成，逐步扩大珠江业主的荣誉感，带来互动利益。 结论 珠江地产规模与实力带来的资源整合能力，是北京其他楼盘所不具备或欠缺的。 “资源共享”是珠江地产的特点与优势，是质量服务双升级的根本保障，是带给 珠江业主最直接也最有延展空间的利益点，是“好生活，在珠江”理念的具体实施。 珠江地产品牌定位 品牌核心：共享 品牌个性：实力派 品牌口号：好生活，在珠江 策略：2003珠江资源共享计划 行　动　篇 行动指引 品牌推广的一切方法以此为核心和行动指导 标志释义 联合：（手拉手的设计联想）七大楼盘联合推广珠江品牌，资源共享 丰富：（不同色彩形状组合）七大楼盘提供的产品是丰富的，资源共享带来的利益是丰富的，生活是丰富的 阳光：（明朗鲜艳色彩运用）好生活，在珠江的大发展商品牌形象 创新：（浪头设计元素运用）迎接挑战，创新产品，获得无限广阔的市场 卓越：（整体设计图形走向）一浪更比一浪高的品牌发展未来 媒体整合 ◇2003年珠江品牌行动讯息的传递 在珠江各项目的广告中，出现精心设计的“2003珠江资源共享计划”行动LOGO， 出现珠江品牌促销活动信息发布，而不是版面与发布时间的调配。 ◇软性文章 配合品牌推广计划，在各媒体软性文章中广泛宣传珠江2003年品牌活动主题。 活动整合 ◇珠江地产房展会 （北京）珠江地产旗下七大楼盘，在国贸共同开办珠江专属房展会。 （全国）珠江广州，上海，北京所有项目巡展，项目市外推广的有效途径。 ◇珠江地产公关活动整合 珠江各项目的公关活动整合统一，保持格调与不影响楼盘特质的公关活动可在各楼盘 巡回开展，节约成本，资源共享不仅对客户，也对珠江地产自身。 ◇珠江地产汽车巡回拉力赛 客户以最短的公里数，跑完七大项目，即获大奖。 ◇资源整合 珠江地产的规划设计，建筑，室内装修，销售，广告公司等服务群体的整体宣传。 ◇设立800全国免费电话 可以通过一部电话了解珠江地产旗下所有项目情况，可咨询，分销售，投诉，售后服务等。 促销整合 每个月从珠江各楼盘购房业主中公证抽取一至多名“至尊卡”用户，享有珠江“联名卡”的最高折扣， 并广泛在各楼盘广告中宣传。成为全年每个月持续的活动。获得最多用户的楼盘成为珠江全年 幸运楼盘。当年购买该楼盘的客户获得利益优惠体现。 品牌广告创意 电视广告－－洗衣篇 珠江地产形象广告 将“好生活，在珠江”的温馨幸福生活感受传递。表达共享好生活的核心。 珠江地产品牌形象TVC 情绪：美好的生活 背景音乐：悠扬地，喜悦地，欢快地 1. 影：（近景）流淌的清澈的河水中倒映着身影，树影 音：悠扬，喜悦，欢快的背景音乐 2. 影：（镜头摇向岸边）三五成群的人在河边洗衣服， 有男有女有小孩，人们互相说话，欢笑