物流案例与实训 第2章 物流采购案例.ppt

第2章 物流采购案例 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 2.2 案例 上海通用汽车的国际化采购管理 2.3 案例 东汽物资采购有奇招 2.4 案例 日本卡斯美超市的采购管理 2.5 案例 国美的采购模式VS沃尔玛的采购模式 第2章 物流采购案例 2.6 案例 中小超市建立采购联盟对抗连锁超市巨头 2.7 案例 雅马哈（苏州）电子采购管理成功案例 2.8 案例 阿尔卡特的反向拍卖 2.9 案例 大批量电脑招标采购案例 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 2.1.1 案例介绍 百安居简介 BQ隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。翠丰集团（Kingfisher）虽然在中国名不见经传，但连续数年跻身于《财富》世界500强之列，是一家拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售集团。 　　1969年，B＆Q在英国的南安普敦市成立。经过近30余年的成功发展，BQ在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，于98年与法国同行业之冠CASTORAMA合并后，企业规模跃居世界第三、欧洲第一。同年公司获得1998年度英国最佳零售业奖，现已成为欧洲家喻户晓的第一品牌。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 BQ瞄准海外市场，不断扩大在全球的发展范围。1996年，在中国台湾地区开设了第一家连锁店，成功跨出向国际市场发展的第一步。现在，BQ已在全球10多个国家及地区拥有700多家仓储式装饰建材连锁超市。 百安居在中国 近几年中国房地产业发展迅猛，与之相关的家庭装潢产业前景非常诱人。但现在即使把中国所有建材超市加起来，也最多只能满足这个市场的2%，因此，百安居非常看好中国这个市场。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 1999年6月18日，百安居第一家大陆连锁店——上海沪太店开业，标志着百安居成功登陆上海，开始了在中国大陆地区的发展之路。自1999年首次登陆上海以后，百安居又陆续在上海、苏州、杭州、北京、天津、大连、青岛等城市开设连锁超市，截至2004年，已在中国内地开设了23家分店，并计划在2008年前在北京开出10家店，在中国开出80家店。2002年，在中国连锁经营企业协会评选的“家居、建材、家装”专业榜中，百安居位居总销售额榜首，并且拿下了单店平均销售额第一。百安居已在中国消费者心目中树立起领先、可靠的品牌形象。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 随着百安居这个“洋建材超市”在中国市场份额的不断壮大，国内同行如临大敌。除了百安居的背景和实力，最让本土建材市场胆战心惊的，还是百安居的低价优势。百安居“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”，百安居之所以能做到低价，依赖于它层次分明的采购体系。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 百安居的物流采购网络 百安居的采购网络是3个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在全球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有14家店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。这些地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外，百安居还会在每个城市寻找当地的品牌供应商。这样，百安居把每个城市建立的采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网络。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 有关专家在研究百安居的经营策略时发现，它集中了沃尔玛的低价采购和麦当劳的多区域规模收益优势。 麦当劳采购的主要货物是食品，附加值低，依靠低价采购很难大幅度降低成本。所以麦当劳在人流密集的地方大量建店，通过规模经营降低价格。百安居与此类似，它计划5年内在中国开设80家分店，并把北京、上海、广州和深圳4个人口密集、商业发达的地区作为重点发展城市。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 同时，百安居采购的建材也有多种品牌和设计样式，附加值低。这样，采购和经营成本的控制就成了问题。于是，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式”营销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散，采购力量薄弱的特点，百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。 百安居作为欧洲最大的建材零售商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10亿美元。占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。 2.1 案例 英国巨头BQ（百安居）——物流采购网络优势 百安居中国区的总部设在上海，它的全国采购中心也设在那里。与采购规模相适应，百安居中国采购中心有150多名员工，每个区域大约30多人，各个城市所设的采购小团队，由5-6个人组成。不过千万不能小看这些基层的采购小团队，他们是百安居采购网络的神经末梢。优秀的供应商往往是由这些小团队发现