沸城执行-稀缺总价与生活理想的双剑合璧.pptVIP

动作二：户外预导 六里桥户外据点打造： 三环路牌 附近商超户外 西四环路牌设立（丰台路口一带，老社区较多）； 京石路交通指示设立（宛平桥设“沸城出口”）； 晓月中路道旗，至关重要，一定要占领（户外卖场氛围打造、压制对 手（4、5组团），现场导引）。 线路公交车身广告发布（流动户外，区域内多次性展示）； 公交站台灯箱（莲花池至西局段）； 流动宣传车队暨看房班车集合游行； 〔时间：9 月上旬完成 〕 动作三：平面与网络 A.《北晚》 前期项目形象树立与奠定的重拳出击；知名度建立后主要使用手段 节点性事件配合使用； 〔时间： 9月半版4次，10月开盘前半版4次〕 《北晚》夹报 使用晚报渠道划分区域进行直投； 〔时间： 开盘后10次〕 B.杂志广告 9月刊《楼市》软广（项目告知）； 10月刊《楼市》软硬广； 西部生态区强性价比宜居项目的业内炒作； 沸城“3、2、1”城市主流生活模炒作； 〔时间：9、10月〕 C.网络广告 项目网站建立； 网络广告打包投放（以焦点为主）； 焦点网首页链接等； 各网站房产频道的项目介绍； 业主论坛的炒作（人气制造、产品讨论等）； 〔时间：9月起执行〕 动作四：直效 周边企事业单位直投（包括周边军队大院等 ） 晓月苑老业主直投（老社区广场等人群集中处的户外展 示（周末） ） 短信群发 区域性节点性信息、促销利益发布 军博房展会 〔时间：10月13-16日〕 庙会 锁定项目客群的消费区域，即以公主坟的大型商场向西至玉泉营 的南三、四环一带； 规划区域内大型商场超市翠微、欧尚、家乐福、易初 莲花、亿客隆 等大型超市，进行产品路演； 方式： 展台设置，相关宣传材料派发； 与商场联动（购物小票抽奖等）； 卖场广告位的使用（入口明显处及收银台处）； 〔时间：9月中旬起执行〕 商超巡展 * 区 域 为 王 稀缺总价与生活理想的双剑合璧 项目名称： 沸 城 世纪瑞博.广告有限公司 策略回顾与递进思考 本案已确定的推广导向： 同区域低总价产品 －－在快速安全销售基础上尽量冲高单价（4、5组团是 最大价格障碍） 现代城市公寓，理想生活氛围 －－对城市生活的功能需求及心理满足 定位： 美式现代主流城市公寓 （现代、高档、城市主流生活模式） 客群解析 南城客群： 地缘客群：宛平城区域（区内企事业单位） 西南区域：四环以里，六里桥、公主坟至玉泉营沿线、丰台镇、宣武，其中玉泉营会有大部分被大兴片项目分流） 购房刚性需求 刚性需求是第一因素，相对低端需求，解决居住需求或相应改善居住品质；2居：80平米左右,3居：110平米左右； 区域性导向 他们习惯依赖城市，具有浓厚城市情节，但城市的高成本逼迫他们只能选择泛城区的中低端项目 现代城市高档居住理想 产品力极为重要，本案分别从立面、园林、配套等方面满足城市生活心理需求价值；而价格与城市性住宅相比又处在绝对的竞争优势； 城市依赖情节 对位客群的城市感周边配套 配套的完善：晓月苑一至三期经过几年的开发，已经发展成为一个独立 成熟社区，各项生活配套齐全，小区内各项配套虽然规模 不大，不够高档，但满足生活需要没有问题； 教育的优势：教育配套是客群关注的至关重要因素，本案满足了客群子 女从幼儿园到中学年龄段的教育需求，其中的北京十二中 (市属重点) 更是添色，建议考虑与一些学校合作推出免赞 助费等优惠销措施，以教育牌做为重磅炸弹在推广中使用； 周边配套列举： 幼儿园：社区幼儿园、宛平幼儿园、双语幼儿园 小 学：北师大实验小学、卢沟桥第一小学、第二小学 中 学：北京十中、北京十二中分校（重点）、卢沟桥中学、丰台实验中学 购 物：物美超市、顺客隆超市、晓月超市、西单商场分店、天客隆及六里桥地 区大型超市（家乐福等） 银 行：工商银行、农村信用社（2家） 医 院：卢沟桥医院[区属一级甲等]、丰台医院 邮 局：卢沟桥邮政局 休闲：宛平城、七·七广场、抗战雕塑园、抗战纪念馆、卢沟晓月 内部配套： 游泳馆、足球场、健