河套酒业品牌与市场再思考（TAG）.pptVIP

第1页 ?Golden Horse 2005.03.04 河套酒业 品牌与市场再思考 第2页 第一部分 河套酒业整体品牌 架构与市场目标再认识 第3页 一、河套酒业品牌架构 河套酒业 （真挚世界） 品牌的核心价值 真挚 河套王 （独有豪情） 金河套 （进取人生） 河套老窖 （至纯至真） 其它品牌 马 头 河 套 王 52 度 河 套 王 五 星 河 套 王 39 度 河 套 王 河 套 王 其 它 产 品 老 窖 十 年 陈 酿 老 窖 五 年 陈 酿 老 窖 蓝 三 星 老 窖 紫 三 星 老 窖 其 它 产 品 金 河 套 丰 收 女 神 五 星 金 河 套 贵 宾 金 河 套 金 河 套 五 年 陈 酿 金 河 套 其 它 产 品 河 套 陈 缸 河 套 宴 酒 御 膳 春 腾 格 里 . 塔 拉 其 它 产 品 第4页 二、河套酒业市场目标与实现方式 6亿元 （2004年） 目 标 20% 左右 7亿元 （2005年） 8.5-11亿元 （06—07年） 20% 以上 20亿元 （2010年） 20% 以上 内蒙强势品牌 条 件 市场重心从 内蒙延伸至 西北、华北 北方强势品牌 全国强势品牌 方 式 A. 在企业品牌带动产品品牌的基础上，可以通过河套王、河套老窖这两 个主力产品品牌的提升，支撑企业品牌的提升，形成企业品牌与产品 品牌的良性互动。 B. 首先在河套的强势市场推出高端产品，形成河套高、中、低完整的产 品体系架构，以内蒙特色为基础， 提升河套品牌的整体形象，逐步实 现河套酒业从区域性强势品牌向全国性强势品牌的转变。 河套酒业 真挚世界 河套王 独有豪情 河套老窖 至纯至真 河套酒业 品牌整体 得到提升 第5页 三、河套酒业市场运作阶段 重庆 合肥 呼和浩特 海口 昆明 南昌 南宁 武汉 长沙 杭州 福州 广州 拉萨 北京 上海 沈阳 济南 郑州 太原 天津 西安 成都 南京 长春 哈尔滨 乌鲁木齐 兰州 银川 贵阳 重庆 合肥 第一个阶段（2004年以前） 重点在内蒙，附带西北、华北及其它部分地区。 第二个阶段（2005年开始） 市场重心需要从内蒙延伸至西北、华北。 第三个阶段（2006年—2007年） 可考虑启动北京、天津、东北市场。 第四个阶段（2008年—2010年） 市场重心逐步扩展到南方重点省市。 第6页 第二部分 河套酒业2005年 品牌与市场提升策略思路 第7页 一、2005年及未来河套销量的增长点在哪里？ 河套酒业2004年的6亿元的销量中，4个亿左右来自内蒙 （主要是中西部）市场。内蒙东部市场可能会成为河套2005 年及未来在内蒙市场新的销售增长点之一。 河套近几年在稳居内蒙市场第一品牌的同时也面临奥淳、武皇、金元 呼白王、鄂尔多斯、金骆驼等众多竞品的激烈竞争。河套酒业2005年 要实现7亿元的销售目标，其中1亿元的销量增长：部分会来自内蒙市 场；另一部分则会来自内蒙以外的市场，如西北、华北等。 从长远看，河套要实现2010年20亿元的销售目标，更多的销 量增长会来自内蒙以外的市场。因此从现在起河套需要有计划 拓展内蒙以外的重点市场，真正跳出内蒙，逐步转变为北方市 场乃至全国市场的强势品牌。 第8页 二、河套所处的市场发展阶段 河套在内蒙市场处于成长期的后半段，还有一定的快速成长 空间，主要会通过现有重点市场的精耕细作和开拓内蒙东部市场 实现。而河套在全国整体市场中仍处于成长期的前半段，存在很 大的上升空间，主要会通过逐步对西北、华北、京津及全国其他 市场的拓展来实现。 导入期 衰退期 成熟期 成长期 河套 内蒙市场 河套 全国整体市场 第9页 三、河套酒业优势与问题分析 1.河套已占据内蒙白 酒市场第一品牌的 位置，竞品在短时 间内很难撼动。 优 势 2.企业品牌定位清晰 “真挚世界”的利益 点能有效触动白酒 消费市场需求。 3.河套已初步建立了 比较合理的品牌构 架，为企业今后的 市场扩展预留下了 较大的空间。 1.河套品牌要支撑高端 产品，品牌形象需要 继续得到提升。企业 品牌与产品品牌的互 动性也需要加强。 问 题 2.河套形象电视广告对 销售的拉动不会有产 品电视广告那么直接 增加产品销量还需要 产品电视广告的配合 3.河套王、河套老窖 两个产品品牌的定 位、目标市场、品 牌形象需要进一步 清晰和丰满。 品牌力 第10页 1. 39度河套王、河套 老窖十年陈酿等支 柱产品已成为内蒙