珠江御景策略修改.pptVIP

构筑！京城西南第一品牌楼盘 —— “珠江·御景”项目推广策略整合思考简案 方案提供：北京洋正广告 提案时间：2005年12月23日 我们认为—— 对于本案而言，仅仅消化本区域内的客户是远远不够的， 更为重要的是如何吸引市区内大量客户的关注和购买？ 正是基于此原因， 我们认为对于本案而言， 真正的竞争其实不在于本区域市场， 而在于整个西南板块（丰台/房山/大兴/石景山/海淀）的市场， 对于中关村客户而言， 甚至包括上地、回龙观等区域市场。 为此我们认为—— 区域的引导 与 独特产品主张的提出 将成为本案一期推广策略的核心所在。 首先我们分析一下本案核心竞争力是什么？ 战术分解四：一期开盘活动形式思考 思考1：现场冷餐鸡尾酒会（可操作指数100%） 思考2：“我与自然有个约会”现场阳光PARTY（可操作指数80%） 思考3：“回到梦想中的欧洲”露天音乐盛会（可操作指数70%） 产品期 产品标准的建立，达成居住观念及区域价值的认同。 战术分解一：平面广告攻略 投放策略：配合项目销售节点的中频率（至少保证每2周1期）， 中版面（半版为主），大覆盖面（报纸/杂志/DM等） 创意切入点： 第一篇： 文案 平面表现 终端表现建议—— 原创图片（影音）原则 我们建议可采用专业的平面拍片/TVCF 来表现“欧洲花园城”生活形态。 利用影视与平面套拍的方法，区隔北京市场同类型产品 竞争，体现真正属于本案的独特气质与生活形态。 作为本案广告传播的主创图片。 其他项目平面拍片参考— 新城·国 际 战术分解二：软宣攻击手段 此阶段软文重点围绕“一生之城”居住模式和“百万平米欧洲花园城”展开， 通过产品建筑设计理念及细节的描述，强调本案追求生态的/高尚的/舒适的/ 和谐的生活方式。 备选主题1：从居住可持续发展的角度，看“一生之城”的规划理念。 主题2： “一生之城”居住模式，重新定义城市理想生活！ 备选话题1： “一生之城”居住标准是什么？ 备选话题2：如何找寻一种“市中心生活”与“郊区生活” 的平衡居住方式 备选话题3：从珠江御景“一生之城”理念的背后， 展望城市理想居住模式 战术分解三：网络论坛炒作话题思考 战术分解四：公关活动形式思考 思考1：“居住改变城市，居住改变未来”地产高层峰会 思考2：寻找“一生之城”全球梦幻之旅 思考3：“珠江御景?一生之城”中国大陆巡回推广活动 THANKS * * 占地1400亩，总建面110万M2 ，分三期开发，一期（23万平米）以6-11层电梯花园洋房为主，二期、三期以TOWNHOUSE、独栋别墅为主，建筑/园林纯粹欧式风格 社区拥有丰富配套资源：五星级酒店/会所/商业街/幼儿园/森林公园/休闲公园/高尔夫俱乐部 一期精装电梯花园洋房户型分为128 M2 、 138 M2 、 159 M2三种，均价4800元/平米 项目整体概述 一期 二期、三期 花园洋房 会所 商业街 链接：“两轴、两带、多中心”北京城未来空间格局 本案 2003年度北京市政府工作报告提出，北京要按照“两轴、两带、多中心”城市空间新格局，规划未来的北京城。 “两轴”，指城市传统中轴线和长安街沿线构成的十字轴，是北京城市的精髓。“东部发展带”北起怀柔、密云，重点发展顺义、通州、亦庄等地区。“西部生态带”与西部山区生态屏障相联系，包括延庆、昌平、沙河、门城、良乡、黄村等地。“多中心”，指在市区范围内建设ＣＢＤ、奥运公园、中关村等多个综合服务区；在市域范围内的“两带”上建设若干新城。? 西 部 生 态 带 东部发展带 北京城市发展战略图 备注： ①、 ②为本案最核心竞争力 珠江御景项目核心竞争力 ①大盘（110万平米大体量密度住宅） ②社区配套（五星级酒店/会所/商业街/幼儿园等） ③纯粹欧式风格（建筑/园林/户型设计等） ④ 生态环境（西部生态带/西山/永定河/森林公园等） ⑤品牌力（珠光地产，同属珠江系列产品） 明确了项目核心竞争力，现在进入项目传播定位思考 思考基点1：创意发想关键词（物理层面） 西南生态带。京石高速。云岗景区。珠光地产。永定河。莽河。近山近水。原生大树。110万平米。低密度。欧式风格社区。花园洋房。TOWNHOUSE。独栋别墅。五星级酒店。会所。高尔夫俱乐部。商业街。幼儿园。休闲公园。森林公园。…… 思考基点2：创意发想关键词（精神层面） 舒适。健康。自然。生态。和谐。享受。多元。财富。自由。轻松。品质。高尚。品位。境界。广