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中国长城?白兰地市场调查报告 浙江市场 何肖莹 消费形态调查 竞争品牌调查 浙江地区白兰地市场被几家法国知名干邑白兰地品牌垄断： 一线品牌：轩尼诗 人头马 马爹利 二线品牌：拿破仑 百事吉 三线品牌：卡幕 杭州、宁波、温州是白兰地销售重点城市，总销量预计在6000－8000万 销售排名：第一名 轩尼诗 第二名 人头马 第三名 马爹利 主要经销商： 杭州华商 商超为主 杭州海隆 夜场为主 宁波华业迪申 商超夜场 温州五丰 商超夜场 温州百利 商超夜场 竞争品牌调查 营销模式调查 经销代理方式： 一般都会在一个城市寻找1－3家经销商，根据需要辐射的渠道要求和铺市率要求来选择。 经销商合同内没有太多条款，只是一般的经销内容，没有太严格的区域划分，主要是销售奖励政策。（多采取一次性或阶段性进货达到一定要求，给予出国游或实物奖励等经销商促销）；一般不用区域代理制度。 分析：浙江市场特别是终端一般都掌握在几家经销商手中，销售壁垒较高，