百川汇海 蚂蚁撼象.docVIP

百川汇海 蚂蚁撼象 ――东莞市蚂蚁广告设计有限公司总经理黄志禹访谈录 黎平 引子： 名与号，大多求响当当，掷地有声，飞天遏云，或名如其人，或名以述志，或名以壮声……。莞城偏有自诩为弱小、细微之蚂蚁者，也可谓名号中之异数。但他们在东莞市地产广告代理界，却名声日隆。笔者有缘得识这群睿智有为、敏锐犀利的群体，慢慢的便从这“小”中悟出无数的“大”来。 说不清是蚂蚁这个名字吸引了我，还是他在盈彩美地项目经典操作方面打动了我，一个清新的日子，笔者与黄总品茶倾谈。 问：“蚂蚁这个名字听起来很特别，您当时为什么取这个名字？” 答：“蚂蚁广告公司，成立于房地产行业大调整时期的1997年，三年来始终抱着一个信念――百川汇海，蚂蚁撼象，秉承蚂蚁般的团结、执着、敏锐的精神。我们的群体来自五湖四海，把客户每一件小事，当做是我们的大事。诚信、敬业、追求、创新，这也是我们逐渐赢得东莞市房地产发展商厚爱的最主要原因。” 问：“前几年，新概念、新口号满天飞，现在仍不乏其事，您怎么看待这个问题？” 答：“一个新概念的形成，要有充分的理由支持。像盈彩美地这样的项目，他所提出的一系列概念，就决不是空洞的、虚幻的，他把一种跳跃、色彩、品质、运动、美丽，表现得淋漓尽致，他提出概念的目的，只不过是让人更清晰的了解他的内容、实质。这是一个底气十足的新概念，所以盈彩美地几乎是一夜成名，而一个凭空想象出来的概念，只会增加置业者的抵触情绪，产生反感和不信任。” 问：“东莞市的房地产开发现状是投入越来越大，配套越来越全，相对的风险也越来越大，对于广告推广有什么新的要求？” 答：“目前东莞的房地产市场正处于‘群雄并起，诸侯争霸’的时代，有眼光，有实力的发展商将脱颖而出，主导市场。相对于广告公司来讲是个契机，同时，对他们提出了更高的要求，要求广告公司不但能深入消费者，而且还要熟悉地产运作的程序及营销过程等多个环节，能在项目运作的前期策划阶段出谋划策，能让他的各个重点通过广告创意设计准确的表达出来。” 问：“配套齐全的大型楼盘不断推出，小楼盘的安身立命之道是什么呢？” 答：“现在正是面临重新‘洗牌’的一个时期，必定有一些发展商退出房地产市场。大手笔、大规划、大配套的项目将占据市场的大部分份额。作为一种必要的补充，有小楼盘的生存空间，但中、小型楼盘更应对市场的楔入点透彻明晰，洞察市场的空白，力求‘短平快’一击而中。” 问：“蚂蚁广告公司一直有好的口碑，尤其这次与盈彩美地发展商的强强合作，取得众所瞩目的成绩，其中奥妙何在？” 答：“广告公司定位有很多种，各有各的优势，但做为专业的地产广告公司，我们有三大优势：一是，有经验丰富、身经百战的地产专业策划队伍，可以敏锐的把握市场、分析市场、分析项目在广告推广中的合理优势运用；二是，卓越并富有时代特性的广告创意设计师，他们可以将每一个市场卖点，每一次打法通过不同独特的风格的平面表现出来；三是，我们公司是一个富有凝聚力，朝气蓬勃、积极上进的公司，我们尊崇群策群力、团体作战的工作方式，这一点至关重要。” 问：“您对东莞房地产业的未来，有什么预测？” 答：“我很乐观的认为，东莞房地产不用两年将完成一次质的飞跃，从一种非良性的运作，逐渐市场化，逐渐走向，地产运作的良性循环，现在已经上了轨道。我相信，东莞地产界将会在压力中获得新生，这种地产界的忧患意识恰恰是原动力。” 问：“您对公司发展的要求是怎样的呢？” 答：“不能说我个人对公司的要求怎样，就怎样，公司发展的要求根本上来说取决于市场的要求，我们要做的是赢得市场的同时，赢得同行的尊敬。” 畅谈未几，已夜半人寂，皓月当空，字字珠矶，令人深思，从黄总自信的眼神中，我分明看到一群忙忙碌碌的蚂蚁在默默的辛勤