采购的管理实务.ppt

课程效益 采购的变与不变 采购的定义与活动焦点 采购流程方式及相关概念 产业发展趋势 采购物品的分类 采购新的发展趋势 产业市场的特质 采购天龙八部 PARADIGM IN OEM SUPPLIER RELATIONSHIP 采购策略转型 采购的定义与活动焦点 采购在价值链的角色 采购在价值链的角色… 采购运畴管理之内涵 Right supplier 从合格的 供应商 处 Right time 在需求的 时间 内 Right price 以合理的 价格 Right quantity 取得正确 数量 Right quality 符合 品质 要求的物品与服务 采购管理之内涵 采购管理之内涵… 采购管理之内涵… 采购在品质方面扮演的角色 减少供应商家数的方法 缩短采购前置时间（Lead Time） 采购角色的认知 采购功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition) 供应厂商 (Vendors) 价格第一 (Price) 官僚结构 (Bureaucracy) 敌对关系 (Adversarial Relationship) 压迫降价 (Pressure Tactics) 货源搜寻 (Sourcing) 顾客需求 (Customer Requirements) 外部资源 (External Resources) 利润第一 (Bottom Line Contribution) 竞争优势 (Competitive Advantage) 策略联盟 (Strategic Alliance) 联合成本管理 (Joint Cost Management) 供应商先期参与 Early Supplier Involvement ESI A practice that brings together one or more selected suppliers with a buyers product design team early in the product development process. The objective is to utilize the suppliers expertise and experience in developing a product specification that is designed for effective and efficient product roll-out. 供应商先期参与 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在规格开发的过程初期，邀请一个或多个经过筛选的供应商，参与买方的产品设计小组的做法。供应商先期参与的目的，是在运用供应商的专业知识以及经验，来共同设计开发出符合可有效制造的产品规格。 - NAPM Glossary of Key Purchasing Terms 研发与采购的互动 采购人员应具备之能力条件 采购的目标 依供应商的关系及采购的特性 影响性较小的采购 Low-Impact Purchase 影响较小的采购部份，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格。采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。 【策略】： Price Analysis Focus 采用快速、低成本的价格分析方法。 1. 比较分析各供应商报价。 2. 比较目录或市场价格。 3. 比较过去的采购价格记录。 4. 比较类似产品采购的价格。 杠杆采购 Leverage Purchase 杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。 【策略】：Cost Analysis Focus 采用价格分析并以成本分析为工具。 1. 价值分析(Value Analysis)。 2. 分析供应商提供的成本结构。 3. 进行成本估算(Cost Estimates)。 4. 计算整体拥有成本(TCO)。 关键采购 Critical Purchase 关键的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、信息系统、或厂房设施等。 【策略】：Life-Cycle Cost Focus 采用生命周期成本分析为主要方法。 1. 计算整体拥有成本(TCO)。 2. 分析整个供应链的成本结构。 3. 如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。 策略性采购 Strategic